21天/ 重庆火锅组合-小学问

Day 8- 小学问-7章 说服别人pg248-278

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七章小学问从生活随处可见的东西，以小见大，挖掘出了一大桶心理学上你从没见过的金子。 教你如何获取影响力。

1.最高明的广告，不是贩卖商品，而是问题。

市场上同一类别的商品多如牛毛，一如在面试中的你，学历，工作经验等等都一样，你要怎样脱颖而出呢？

拿时下常说的红蓝海概念来讲，与其去跟人比拼大家都有的东西，不如在那基础上另辟蹊径，给自己开辟另外一个维度，也就是别人没有的蓝海。

一个成功的广告就是最好的案例。

很少有产品会激发你的欲望，而我们所能做的就是把欲望和产品进行链接：奢侈品彰显身份，服装衔接爱美之心，保健品对应害怕死亡等。

最好的广告是让人意识到自己的需求，继而把需求和特点的产品以特定的情景联系起来，让人下意识就想到它。

好的老师会激发学生的求知欲，就像好的广告会让受众自发掏钱包一样，就像女孩子是吸引过来的而不是追过来的一样。

广告卖问题，让你意识到自己有问题，甚至给你创造问题以达到让你付钱的目的。所以市面上有很多医药广告是很有水分的。

敲黑板-要影响别人就要第一找到受众需求。 所以要在学会巧舌如簧之前，学会当一个好的倾听者，清楚地意识到客户的需求，所谓知己知彼，百战不殆。

关于 “贩卖问题”这方面，微信朋友圈内爆传的“震惊” 那一类的标题就是很好的学习对象。

一方面人类本身从先代继承的好奇心会促使你去发掘一切引发好奇的东西。 另一方面，人类天生倾向于完整，正中“挖窟窿” 的标题党下怀。

综上所述：贩卖最高级的手法是卖一个概念，卖一个问题。找到问题再施加影响就是你该做的。

比如我卖包，会问客人的需求，会问问题帮助他们找到需求。 需要实用的就从质量，售后，容量下手；对于不在乎质量只求外观的要从服装搭配，时尚上下手，甚至很多人购买或是很受欢迎地去“绑架”客人潜意识；碰到觉得贵的客人通常会带她们进入视觉化思考：想象一下你为了1500块差价每天要用一个自己不怎么喜欢的包，每天心情上的损失乘以是用的时间长度怎么算都不划算；哪天你觉得这个包你不用咬牙都能买得起了，它对你也就不会像现在那么让人怦然心动了，一生难得心动几次吖！

所以，铺垫了那么长，就是叫你们来买我的包的。  包治百病，包办婚姻。