大家都说，厉害的销售不是能说，而是善于倾听的。
至于为什么是倾听，开始只是觉得，因为人都有表达欲，而且也确实觉得倾听很有用。
今天看到一句话，说道：“通过了解对方获得信息，而信息就是权利。”
看完反复念了好几遍，觉得简直不要太酷。
至于为什么说信息就是权利，可以举两种最常见的例子。
父母经常会问孩子：“最近在学校怎么样？ 上个月期末考试考了多少分？”
而父母却很少与孩子去分享自己的工作情况，自己的生活。
于是就形成了“我知道你的情况，但是你不知道我的情况。”
我们总说，领导的心事很难猜，原因是因为在沟通的时候，领导总是问你，“最近工作做的怎么样，这个项目现在进度完成到哪里了？”
“领导，哪啥，我想问下……”
“你想知道那么多干嘛，干好你的事情就可以了。”
“………… 哦。”
所以在人际交往的过程中，你对一个人了解的越多，相对而言，他对你的控制力就越强。
如果是面对陌生人或是销售，有时面对他们的各种问题，我们也会有防备心，不愿意去回答，这个时候一般会采用自我暴露的方式。
如果想了解对方的小孩在哪个学校读书，成绩怎么样，可以先说说自己的孩子现在在哪所学校读书，成绩如何如何。然后再反问一句，“唉~ 那你家小孩呢？”
如果能够分辨出，对方到底是为了想要增加你我之间的亲密关系而“了解”你，还是想要控制你而“了解”你，大概也是一种高情商的表现吧。
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