SPIN、FABE法则案例话术

海尔JZT-QHA932(12T)防干烧灶具

S:王女士，您平常自己下厨做饭吗？

P：每天自己下厨做饭，有时因为煲汤或是猪排骨因为时间较长，所以会利用煲汤时间追剧，时间一长难免忘记关火，您说是吗？

I:如故忘记关火会导致炉火干烧，燃气泄露，严重了会引起火灾事故，通过客户常见的痛点让用户认识到炉灶干烧的烦恼与隐患。

N:我们这里有一款防干烧炉灶，炉灶能检测锅具的干烧状态，当您有事外出或是追剧时就避免了炉火干烧的问题等隐患问题

话术作业：

净界空调

因为净界空调有行业内独一无二的净化空气技术，这会使您的每一口呼吸的空气都是纯净的空气，特别是家里有吸烟的人，门窗都关闭着吸烟产生的二手烟对人体有非常大的危害，而一般的空调都不具备净化空气功能，而我们的净界空调是市面上唯一一款净化化空气的空调，当因为吸烟致使室内空气PM2.5升高时，净界空调会自动启动空气净化功能，保证您与您家人的身体健康。

您可以到我们的体验体我们亲自为您演示，而且净界空调全屋净化只需一刻钟。