2021年开门红

​2021年银行的吸储工作1月1日正式拉开「开门红」的大幕，其实在去年四季度大家就已开始储备。因为考核是日均计算，元旦假期看似休息，其实同事们都在努力落实自己的业绩了。

2020年是我行「零售变革」的元年，制定方案、培训、定岗及人力资源配置等等都基本完成，2021年就是这支队伍使用技能，历练自己营销能力，然后出成绩的时候了。

我行对客户的分层进行了三年多，目前主要是三类人员：君子兰客户（5万元-50万元）、吉祥财富客户（50万元-500万元）和私人银行客户（500万元以上）。

上述客户的认定是依据我行的CRM系统，内容不单单是指个人存款，还包括理财、基金、保险、信托等产品。

2016年我在社区银行部工作时，总行开始筹建CRM系统一期，所以我多少了解这个系统。今年1月1日当我在OA上看到总行《全员营销中高端客户实施方案》时并没有觉得太难理解。

对于营销，我一直认为这是一个综合学科，首先要先研究出适合自己的营销方法，才能事半功倍。

例如我工作中就没有机会接触到银行来办理存款业务客户的机会，那就只能考虑自己的交往圈子，通过帮助朋友解决一些力所能及的金融问题，完成自己的存款任务。

银行人，撸起袖子加油干！

2021年一定开门红！