90年代大兴保险之风,那时几乎每家每户都认识一个推销保险的业务员(那时我还小【偷笑】)。那时候保险都是靠人脉资源“卖面子”打下的业绩,多少人曾经是朋友,听说朋友做保险了,拒绝做朋友了,友谊的小船说翻就翻。
现在不一样啦,现在国家越来越支持保险,保险公司、代理公司、中介公司遍地开花,互联网保险也如火如荼,所以卖保险越来越容易,买保险也越来越容易。但是,毕竟不是每个人都读过6年保险的。所以,我就来给大家讲讲,关于保险,你需要了解的那些事。
保险保险,保的是什么?是风险吗?确切的说,不是,而是风险发生后可以用货币(说白了就是钱)来衡量的损失。这一点跟会计有些相似,会计是只有能用货币计量的指标才能被记账。保险也一样,也许你会说,财产损失了,多少钱买的,是可以用货币计量的,那人的身体或者生命呢?带来的感情上的损失呢?怎么用货币来计量?这个问题你都想到了,制定保险规则的人怎么会想不到呢?所以,他们把保险分成了可以直接用货币计量的财产保险,和间接用货币计量的人身保险。
既然可以用货币计量了,那我们就不如把保险当成一桩买卖。
做买卖总要有买家和卖家吧,还要有产品。买家就是投保人了,这个不用说。卖家就稍微有点多,比如保险公司、代理公司、经纪公司(互联网平台也可以归为以上三类),但代理公司和经纪公司归根结底还是要从保险公司那儿拿货。那卖的产品是什么呢?就是保险产品,保障型,消费型,理财型,到期返还型;重大疾病保险,防癌险,教育金保险......也许你现在还不太懂这些名词是什么,没关系,随着我慢慢来学,会懂的。
当然,保险是一种特殊的商品。首先,你买个电视能看综艺,你买个电扇还能看见吹风,但是你买个保险只能看见一份合同,看不见其他实物,这也是为什么很多投保人内心觉得保险不靠谱的原因。其次,保险并不是像米饭啊,衣服啊,床啊之类的一样是必需品,虽然社会一直在倡导将保险变成一种必需品,但是如果你能完全承受任何风险发生带来的货币损失,那你就可以不买嘛,不需要把风险转嫁给别人就留给自己嘛。没有保险,不发生风险时,每个人都一样啊,过自己的日子,毕竟风险也是有概率的。但是发生风险时,嗯......有比没有好。再者,保险还有一个特点,就是谁花钱不一定谁受益,因为保险的受益人和投保人不一定一致。投保人就是掏钱的人。其实这也不算是保险特有的特点,毕竟跟男朋友一起去买口红,一定是他花钱,你受益啊~还有一个概念是被保险人,这个可以是人也可以是物,人身保险就是人,财险保险就是物。
今天我们就介绍到这儿吧,说多了你们就晕乎了,如果觉得都能理解了就看下一篇,如果没理解,可以联系我哈。
网友评论