我们先来看一下商业，究竟需要完成什么？
其实呢，我举个例子，你们喝过可乐吗？(喝过！)，可口可乐吗？其实尽管你们学营养，你们会发现，偶尔还是想喝可乐，(呵呵呵)呵呵呵呵呵呵！有没有？(有！)，什么原因，你会偶尔想喝可乐呢？是因为它好喝吗？是因为它甜？是因为它解渴？还是有什么原因呢？为什么有一家，叫可口可乐的公司在N多年以前，卖了一个糖水，然后就这么一口气，一直卖下来，呵呵，卖到全世界几乎每一个角落，无人可以抗拒，到底是卖的什么鬼啊？糖水，你生产不出来吗？别人无法复制的吗？啊？那么多产品，都被复制了，为什么，可口可乐，一直没被复制呢？呵呵！
你会发现，中国人，很擅长这个，啊！山寨别人的东西，有没有？(有！)，奇怪，为什么不山寨可乐呢？呵呵！说真的，也有人，想要山寨过，不成功，对吧！山寨的最成功的，叫健力宝，啊！成不了多久。
原因是什么？真的，它是靠广告起来的，暂时有明星效应，但是它没有核心的东西，好！
什么是，核心的东西呢？啊！其实说真的，我恨不得安利公司的员工也坐在下面，总裁也坐在下面，我很想跟他们上一堂课，(呵呵呵！)(啊！)
核心竞争力，不在产品，不在企业，不在管理规章制度那里，在用户那里。在用户的心里，核心竞争力就是，用户心中的感情，核心竞争力就是，用户心中的地位。
可口可乐，过去的二三十年，让全世界所有人都感觉，喝可乐，是一种时尚的，运动的，是一个，很炫很酷的事情，对还是不对？(对！)，所以，你喝它不是想喝水，是想酷一下，明白吗？是当你想酷和想喝水，想喝点什么的时候，你心中优先，跳出来一个叫可乐的东西，听懂了吗？
啊！这个懂，一点点来，你要知道，这堂课，在外面，如果我要真去上，我肯定报价十万以上，因为对方，可以赚一个亿，五个亿，呃！
回到二零零零年，那，我跟可口可乐有什么关系呢？我做了什么事情跟可口可乐，是一样的呢？唔！给你们稍微感受一下，思考一下，(占位，占位)，啊！占位？哇！这个词用的，不错啊！啊，给他一个掌声，已经很精准，已经很精准，占位，唔，对了，就是在你心中占个位置，不想去卖，也不做它产品，也不做推广。
从十多年前，你会发现，你不知不觉，听了我的演讲之后，就像中了毒一样，(呵呵呵呵)呵呵呵呵呵呵！你们心里面，好像有一种想法就是，如果要，关于健康的东西，只能听他的，有没有？(有！)，听谁的，都快听不进去了，呵呵呵！有没有？(有)
你可能不知道，这样的一个结果，是我有意，像病毒一样，(呵呵)，种下去，是真的，我并不是只是想，做一个奉献着，我还想得到未来的回馈，可是我又不能直接跟你说，给钱吧！(呵呵)呵呵呵哈哈哈哈哈哈！
所以记住，核心竞争力，就是你在对方心目中的优先顺序，核心竞争力就是当有人在想某个东西的时候，优先想到你。
举个例子，有人想去吃饭，每次想去吃饭，都想到你，呵呵，那么在某一方面，让人快乐，或者吃东西上面，所创造的气氛，或者一种幸福感，总之，你身上有一种，核心竞争力，让人觉得有事，就得带上你。当然，你也可能有另外一种核心竞争力，那就是只要有好事，最好别带你去，呵哈哈哈哈哈哈！
有很多人，也不知不觉在别人身上，印下了这个烙印，就是，有你在好麻烦，呵呵，唬唬，你们赶快检讨一下，看看你是那一类人士。也许你是个好人，可是你知道，这个世界上，我们最怕的事情，就是身边做着一个好人，因为，我们是多么想干点坏事的，呵呵呵呵呵！身边做个好人，我整个晚上都干不了啥事，呵呵呵呵！
所以，记住，让别人，舒服的那个人，是一定能让人，做了坏事还很舒服的人，而不是做好事，因为，大部分人，骨子里都想干坏事，为什么？因为，他一辈子，都在干好事，已经干的很累，很讨厌了，呵呵哈哈哈哈哈！
所以，好人，留给社会，坏人留给生活，唔！(对！)
好了！这个核心定，核心竞争力的本质叫着，商业定位，商业定位的意思就是，举个例子，请问，你想学健康知识，你不是要找全中国第一的人学，对吧！(对！)，如果，实在找不到第一，你也希望找一个全中国在某些方面唯一的人，对还是不对？(对！)
所以，记住，心中的定位，有一个特质，休息听哦，这个第一，有一个特点，就是一旦有人，第一，第二就没位置了，(对！)，这第二就跟第一把是一样的，所以有了可口可乐，第二，很难有，勉强有个百事可乐，剩下就再也可不了，明白这个意思吗？这个就叫商业定位，定位的意思是，一旦定下去，后面的人，再怎么竞争，也都很困难。
所以，诸位，尤其是林海峰，阳光森林遍布全国各地的大将们，你们要清楚的知道，你不是在做安利，做安利的人，多的去了，所以，在那个市场，你要有一个独特的东西，独一无二的东西，唯一定义的东西，传递到，人们的心智当中。
卖东西，卖了一个蛋白粉，那是白卖的，卖完是个失败的过程，为什么？因为，你拿了别人的钱，你欠别人，宁可不买卖，买卖，一定要植入，很重要的，核心竞争力，只有在对方，因为，这个思想，向你买东西的，这个买卖才是成立的，有意义的，除此之外，全是失败的。
所以，林海峰，要教你的成功，一次成功到底。
成功到彻彻底底，一劳永逸，所以，当你跟，客户在一起，你就，你要关心的，不是对方，认不认同安利，管他呢，他爱怎么骂安利，你帮骂，呵呵！关你什么事？明白吗？如果在他心中，突然感觉，你是我见到的，唯一一个，跟我一起骂安利的，呵呵呵呵呵，那也不错，至少，他对你的认知，就从那一些，七七八八的其他人那里，一下子整个，像有些人没事，在那，捍卫安利，就相、相当于有，一千只鸭子，你是其中之一，呵呵呵呵呵呵！在那里“嘎嘎嘎嘎嘎”，还挺用劲，呵呵呵呵呵呵！
如果，你要卖东西，你一定要做到，对方，是因为，在你身上看到了某一种，别人没有的东西，才，跟你建立这种关系。举个例子，如果你跟对方交流当中，传递了一种，想法是，只有在你身上，才能找到正确的健康知识。
如果你植入了这种心智到对方身上，哇！这就一劳永逸了。比你卖出多少产品都重要，能听懂吗？所以，做在那里的时候，要清楚自己是来干嘛？当你跟用户，跟伙伴，跟他们在一起，你要搞清楚，你要跟他讲的东西，方向是哪一个方向，安利这个生意，一定会成功，原因它是可以积累的。但是最重要的问题是，你连积累的机会都没有，呵呵！为什么呢？因为当你，在对方心中不占位置的时候，你怎么积累？
如果你能够，成功的成为，对方只要想玩，不管去哪玩，不管怎么玩，就想听你的意见，你基本上，也成功了七七八八了。如果想吃，想听你的意见；想穿，想听你的意见；想要化妆，想听你的意见。不管哪一点，只要你在他的心目中，有一个地方占有了一个，话语权，后面的路就好走。
有意思吧！这个好玩吧！(好玩)，好玩，好，再鼓掌！
作者：邱礼芳
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來源：简书
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