影响力

《影响力》

1、行为原则

在要别人帮忙的时候给一个理由，你成功的概率会更大一点，就像人排队的时候，后面有人说可以让他先买吗？他时间很赶。往往成功的概率更大一点。

2、对比原理

如果两件东西不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。比如三杯水，分别是热水、温水、冷水。当你先碰热水再碰温水，觉得很凉，你先碰冷水再碰热水，觉得更热。

3、互惠原理

其他人只要先给我们一些小恩小惠，就能提高我们这次要求做的概率。能触发不对等交换，如超市免费试吃会让它相关商品销量更高。

4、互相让步

先接受让步的人，心中会有所亏欠，想着回报，不妨主动让步，你会收获更多。

5、请求技巧

想让对方答应你的某个请求，可以向他提一个大一点的请求，然后再提出稍小的要求，让他以为这是一种让步，他可能会对你让步，就同意你的小请求。

6、社会认同感

在人人想法都差不多的环境中，没有人会想的更多，想得更多可能会被当做异类。

7、所谓权威

很多情况下，只要有正统的权威说的话，其他本该考虑的事情就变得不必要了。是不是陷入这种权威中，少考虑了很多事？

8、稀缺原则

很多东西，只有在要失去的时候才会懂得珍惜。比如手机流量快用完时，才会觉得流量好珍贵。

9、如何拒绝

是个极度稀缺的东西，并不因为难以到手，就会变得更有价值。想想自己如果没有这样做会是什么样子？

10、尾声

坚信每时每刻我们都变得更好了，加油。