作者：：敦普水漆王卓林
若要领悟水性工业涂料市场的变化，需沉下心来，冷静思考用户的需求到底是什么，多年来，涂料企业的每一次进步，无一不是随着用户的需求在创新与改变的过程。
今年7月，我所在的城市小面积突发公共卫生事件，我因此在家隔离了一个月。期间，我反而有了充足的精力去思考和学习，当然思考较多的，还是我所处的水性工业漆行业的未来破局与发展。
那晚的夜空很清亮，已是凌晨，我睡意全无，坐在摇椅上享受静谧时光，月光温柔、安详地洒在阳台，好久没有这么悠然自得了！
自从2005年进入水性涂料行业，不觉间已有十五年，在这漫长的时间里，觉得自己就像一台奔跑的机器，在水性工业漆这一涂料的细分领域，一跑就是十五年。从起初学习配方、制作样品，到后来参与管理，负责销售，我个人职业生涯的每一步，都与工业涂料有着密不可分的联系，我一直奔跑着，生怕一不小心被这个多变的时代抛弃，我持续奔跑着，只为不错过每一个水性工业涂料变革与发展的瞬间。
虽然过程中也换了几份工作，但始终不离开熟悉的行业，进入敦普水漆时是2015年，工作到如今。
工业领域的涂料不比传统民用涂料，工业领域涂料的涂装，受限于底材材质和底材服役环境的差异，因而对膜厚、耐盐雾、附着力等要求不尽相同，需要定制出相应的产品，去匹配底材的个性防护需求。
敦普水漆的业务属性大部分来自企业定制，在工业涂料行业无疑还算一家不错的公司，研发实力及售后服务都比较完善，但依然面临行业的诸多问题，其中典型的问题就是小微企业客户提出的：如何才能在保证质量的前提下，让水性工业漆的使用成本和油漆一样。
这一问题无疑成为阻碍水性工业漆发展的瓶颈。
以我所在的敦普水漆公司为例，互联网推广做得不错，真实咨询量尚可，平均每天会发出十份以上的样品。这些样品在后续的追踪过程中，反馈意见较多的依然是：产品质量没问题，就是价格比我们现在用的油漆略贵，换水漆还要增加成本，公司成本预算有限等诸如此类。
是的，水性工业漆在环保方面有优势，中大型的企业认为“油转水”材料涨价影响不会太大，但对于广大以低价入市的小微企业来说，“油转水”还是存在显著的价格压力的。
小微客户对于工业涂料企业同样发挥着重要的作用，小客户分布广、数量多，距离销售终端近，是企业扩大市场份额、提高终端控制力的重要因素。
虽然老话说有一分价钱一分货，但面对小微客户核心的诉求——价格比油漆贵，我们水性工业漆从业者，依然需要用心地去反思和探索，市场上不乏物美价廉的商品，为什么不能是水性工业漆？
其实水性工业漆价格只比油漆仅高出一点点，这几年随着技术的成熟与公开，涂企间的的价格战一度呈现白热化，利润被不断压缩，个别涂企已出现了难以为继的地步，但是市场依然普遍反应水性工业涂料价格偏高。
只要是问题，就必须要解决。在今天，国内的工业涂料企业已经超过数千家，市场竞争环境越发激烈，如果我服务的敦普水漆公司，不能作出改变解决客户的痛点，并寻求到一个共赢的方案，那么企业的发展将会受到严重限制，过往的积累的好口碑也会慢慢瓦解，并很快被善于创新的竞争对手所取代。
也许水性工业涂料的发展进步，光危机意识和创新思维还不够，我们需要走出去，创造出更具颠覆性的工业涂料涂装设计体系，为大中型客户，持续提供具有竞争力的产品，同时扶持小微客户发展壮大，因为敦普水漆曾经也是从小微企业，一步步做大做强走过来的。
让自己负责的公司，水性工业漆和油漆同价，这将是我下阶段的工作要点。
隔离的一个月，我多半时间都在翻阅家中的大量藏书，当然，青一色全是我热爱的工业涂料相关书籍。以前工作忙少有时间读书，现在闲下来，可以耐心地细品书中精髓。每到经典处，我总喜欢标记并拍照，发于群里与同事们进行讨论。希望我们从业者能够齐心协力，探索出新的突破点，解决当下的问题，推动社会的进步。
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