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不传之秘:资深文案的文章“三宝”

不传之秘:资深文案的文章“三宝”

作者: 银代仁 | 来源:发表于2019-12-27 17:13 被阅读0次

通常,企业会设置一个主管宣传推广的部门,名曰市场部,其中会设置文案编辑人员,他们的工作职责之一就是:写!写!写!由于笔者当年进入这个行业,也是从写PR“软文”开始的,那些挑灯夜战的日子还记忆犹新。那么,企业里常见文章如何写?如何没完没了的写?如何写出风格写出水平?如何在“三无”岁月里顽强地写?作为过来人,兹提供秘不外传的三大高招:

一、在脑子里树立“整合产品概念图”

(整合产品概念图)

这个图很清晰,不用多做解释:当你写完款式,你可以写包装;写完包装可以写安装;写完维修可以写保证......当你把一个产品写完一个轮回之后,还可以两两组合,或者三三组合,则你的文章犹如太极分两仪,两仪分四限,四限分八卦,八卦成万物一样,永不枯竭。

笔者刚进入这个行业,就是靠着上面这张图的指引,硬着头皮写了2年的媒体专栏。可见其不仅具有“学术价值”,还具有实用的“商业价值”,它真心不只是一个概念图。

此外,作为企业经营者而言,往往担心产品同质化问题。其实,所谓产品同质化,也就往往停留在上述“核心产品”的功能,以及“有形产品”的包装、款式、特色、质量方面,对于“附加产品”和“心理产品”,不同产品之间的差异其实是很大的。因此,笔者认为:产品同质化,其实不可怕。其解决之道——不断提升你的竞争等级。

 二、明确文章的四种“姿态”

1、实力型,只谈自己

这样的文章比较多见于国际上那些知名的大牌,原则上在文章里他们都只谈自己。原因不外乎如下:自视甚高,在“自己”的文章里,谈“人家”,一则自己找事儿,二则分散精力,三则显得不大气。反正自己腰间挂了不少银两,往往就找媒体“直抒胸臆”了。

2、角斗型,打口水战

呵呵,某些自以为是的企业,富有娱乐精神,喜欢在互联网上血拼。尤其是所谓web 2.0时代以及自媒体出现之后,媒体的话语权受到一定的挑战。大家可以有若干种形式和渠道表达自己的意见。因此,“礼尚往来”,在媒体上经常看到那样的“针锋相对”的文章。大家谁也不怕谁,谁也不让谁,好一团乱战。

3、高攀型,好蹭热点

本来自己表现平平,偏要往高个儿那里凑过去,以期寻得一点余光。这样的侥幸心理实际上并不好,没有苦练内功,就等着这样的蹭热点捷径,实际上体现了一个企业的某种不良经营心态,让人不齿。这样的文章也不鲜见,即便不小心上镜了,也让人看着心里不痛快,所以这样的事情,多做无益。

4、自恋型,讨巧卖乖

严重的自我欣赏,就象我在自己的自媒体上码字。自以为有点小小的“才华”或者“卖点”,便硬着头皮拼凑出来,不顾读者的感受,不管大众的心理,只期望满足自己的那一点“虚荣”,或者满足一群“小众”。这一类的文章,只要有一个两个闪光点,也是可以讨巧卖乖,让极小部分读者心理舒坦。

三、某些岁月里,不妨使用“三无”绝学

1、无米之炊

没有米怎么办?当然是“借”啦。譬如,你所从事的XXX行业,行业里一定天天都发生着重大的新闻和事件,尽管那和你所在的公司“八竿子打不着”,但你可以“借题发挥”啊——你可以站在行业的高度,巧妙的点评一下,恰当的加上“XXX认为”等诸如此类的八股桥段。瞬间,你及你的公司“规格”就提高了——不了解情况的读者甚至以为,你所在的公司,很有高度和见地,可以在某个专业领域里“指点江山”。

2、无中生有

现在没有,不代表将来没有;现实没有,不代表梦想没有。无论如何,梦想还是要有的;因为,一不小心万一就实现了呢?所以,市场总监们,一定要学会“无中生有”的秘籍。

譬如,你所从事的行业,以及你所在的公司,实在没有什么可资宣传推广的,就说说你们的“未来”和“梦想”。注意!态度一定要诚恳,说理一定要透彻,推理一定要合理。瞬间,你的“BIG”又提升了——用户会认为:你的公司是一家有伟大理想和远大抱负的公司,是一家有宏远规划和战略蓝图的公司,是一家前瞻性足够深远的公司。至于到底有没有,Who Know?Who Care?(谁知道呢?谁关注呢?)

3、无病呻吟

根据国内外品牌传播的经验值,某个事情(或者说品牌Brand),你得至少的重复7遍,才能让别人基本记住。当然,不是让你一成不变地重复(Repeat),这7遍的重复是有技巧的。除非你是“脑白金”——数十年如一日的让你重复到陶醉。因为,在信息浩若烟海的情况下,读者和用户通常都是“快餐”型,甚至简单看看新闻的标题就果断“跳过”(PASS)。所以,你得打起十足的精气神,保持以一定周期和频率的“无病呻吟”一通——至于你讲的什么,已经不再重要。重要的是:大家看到你又再次出现!这也相当于刷“存在感”。

综上,第一招属于正招,符合江湖名门正统;第二招说的是风格定位,不要犯些忌讳;第三招属于歪招,偶尔用用效力非凡。当然,你完全可以当成是开玩笑啦。

本文已经发布在《管理密码:源起市场,赢在职场》,当当、京东、天猫、各地新华书店有售。有兴趣的朋友可以读一读。

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