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2.1『三节课』到底运营是什么
20190401-0407 学习笔记
相比销售和推广，运营是结构更丰富，情况更复杂的行为。
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2.2 社群建立步骤
好社群首先要找到的是一群有共同价值观的人。通俗的来说，共同的价值观就是同好。这是社群最根本的东西。所以，社群建立初期，我们要设定一个门槛，实行邀请制。通过设置门槛淘汰一批人。第一批种子用户里是一定是高质量的用户，甚至能产生一些内容。一定别不忍心淘汰不靠谱的人，也不要没有用户限定标准，先拉群再淘汰。
在选择用户时，尤其是种子用户时，不在于数量而在于质量。要把一个群结构稳定了，输出固定了，才能复制放大。就好比练咏春拳，只有马扎稳了，结构稳定了，打出的拳才能调动全身力量。选择时，尤其要注意两点。首先是，严进宽出。其次是，严格准入标准。
应试口碑传播
设置各种杯赛，显示自身教学成果。此外，机构设计了很多系统，目的就是向家长展现孩子的进步。无论是新东方教学七步法中每节课的“进门考”、“结果公示”，还是学而思的入学测试和期中、期末模考，或是教学数据化产品VPS，IPS等，在提高学习效率的同时，给家长传达的一个个报告都在告诉家长：孩子在这儿每节课都有进步，直接体现在明确的数字上，而且频度非常高，这成为机构口碑传播的一个重要信息源头。
非应试口碑传播
最核心思想：让家长充分接触产品，外化效果，并促使家长在非商业化的气氛下尽量向外传播效果。机构可以每个月组织活动，要求家长陪同或协助参加。从春节、中秋节到万圣节，再到各种线上笔记大赛等。家长亲身参与了活动，家长就能在活动中充分感受到机构的产品，感受孩子的学习成果，给家长创造交流沟通的话题。
大多妈妈都是晒娃狂魔。不用机构说，妈妈也会把活动中孩子精彩的表现分享到自己的朋友圈。这种看似无目的，却也无商业气氛的分享，其实效果远远比一个孩子呆板的站在机构的logo下面拍照、或者集赞免费学的广告效果要好得多。
机构都应该尽量做到各种形式的效果外化，并且让家长参与。比如，群内朗读、微信打卡等。只有效果具体了，口碑就有了向外传播的载体，家长不会再空洞洞的说一句“XX机构不错”，而是能够详细描述孩子的各种行为能力的提升。口碑传播不是自发的，而是运营出来的。
7.1 主管核心价值就是“通过自己的专业知识和勤奋，让同事更加轻松和更加便利”，标准化的价值就是“用大脑的勤奋，解决身体的懒惰”，就是“把复杂留给自己，把简单留给同事”。
study
1.1 『生命觉者』朱清时：禅定与真气
朱清时，男，汉族，1968年毕业于中国科技大学近代物理系，后曾获英国诺丁汉、日本创价大学等大学名誉理学博士学位。我国著名化学家，中国科学院院士，第三世界科学院院士，原中国科学技术大学校长，南方科技大学创校校长。 6月11日至13日，以“佛学、科学与未来”为主题的木鱼论坛在上海召开， 本次论坛涉及人工智能、VR、AR、ER、机器人等领域。中国科学院院士、著名化学家和自然科学家朱清时教授出席论坛并发表了《我们从哪里来到哪里去—现代科学和佛学谈宇宙的本体》主题演讲。 作为自然科学家，朱清时教授在演讲中指出，科学与佛法在认识世界的方式是完全不同的，他告诉大家，用自然科学的方法来研究佛学，结果自然令人失望，那怎样才能得到令人振奋的结果？
朱清时：科学让人重新认识禅定与真气
科学与佛法都在探寻宇宙真相，只是途径与语言不同佛学实际上是要人们认识真理。那佛学认识真理的方法是什么？为什么佛学能认识真理？只有这两点讲清楚了，大家才能看懂佛学。
我们先来讲科学的认识方法是什么。科学认识真理的方法，是把研究对象完全独立于观察者之外，即观察者和研究对象是互相独立的。因此，科学要求存在客观实体，不论谁去观察，用什么方法去观察，结果都应相同，这就是自然科学中的“可重复性原则”。如果你做了个结论，但是别人不能重复，那你的结论就不会被认可。而佛学认识真理的办法，跟科学完全不同。佛学认识真理的方法，用《楞严经》的语言来说就是“循业发现”，即业力大的人，认知能力就高，他所发现的宇宙的真理就会多。认知能力低的人会有百思不得其解的问题，当他的问题被一个认知能力高于他的人解答后，他就会悟了。
所以佛学认识真理的方法是提高自身的认识能力。就拿人类跟老虎来比较：老虎比人强大，但是为什么人类能把老虎消灭殆尽，变成濒危动物？这就是因为人类的认知能力高于老虎，所以人类最终超过了老虎。
科学与佛法在认识世界的方式上是完全不一样的。
我们会嘲笑老虎，嘲笑蚂蚁，因为它们的认知能力太低，我们人类所认识到的真理，它们却不可能认识到。但是我们认真想过没有？人跟人不一样，总是却存在极少数人拥有极高的认知能力。对于你百思不得其解的问题，他们可能一下子就能明白。
人们往往不知道这两种方法的差别，就用自然科学的方法来验证佛学，结果发现佛学的东西是不可重复的，然后就否定了佛学。但实际上，不可重复对佛学而言太自然了，一个高僧大德所认识到的真理，跟一个凡夫俗子所认识到的真理，必然是不一样的。所以你要把高僧大德认识到的真理，让所有人都重复，那自然是办不到的。所以用自然科学的方法来研究佛学，结果自然令人失望。
这样大家就开始问了，佛学能提高一个人的认知能力吗？我还是举物理学家的例子，因为物理学家的话最容易被当代人接受。约瑟夫孙是诺贝尔奖获得者，他曾经创建过超导理论。超导体理论说的是，如果温度达到极低的时候，导体中的电子就不在骚动，电阻趋向于零，这个时候导体中间的电流就畅通无阻。约瑟夫孙后来很崇拜东方科学，他认为意识如同电流，人脑类似于导体，人如果加强修持，深入禅定，人脑就可以进入一种高度有序化的状态，当人禅定进入到这种超导状态时，大脑就可以获得常人无法获得的宇宙真理。
过去很多科学界的人士和一般人中的主流派都认为，和尚光靠打坐闭门苦思苦想闭门造车，但是现在我们能知道，他们打坐、禅定之后，他们的脑袋就会像超导体一样，可以把宇宙万事万物的现象，很快地归纳总结，一下子深入到它的本质。所以高僧大德通过禅定能够认识到的真理，是现世中的人百思不得其解的。
2.1『生命觉者』华大基因CEO尹烨
人类的意识可以被基因记录，遗传。反过来人类也可以通过改善意识进而改变基因表达，影响自身的身体。意识是一系列物质的集合，通过外界产生神经元的连接，产生脑电波，影响人的神经递质加内分泌。从而调解你人体的状态。所以冥想是能够改变基因表达的，基因表达是可以调控一个人所有的生理状态的。
3.1 『冬吴同学会』峭壁上的禅定
节目从王阳明心学事上练开始引入，真正的禅定不是枯禅，为什么说平常人是没有平常心的，只有非常人才能有平常心？今年奥斯卡最佳纪录片徒手攀岩，讲了攀岩者在攀岩过程当中去除心中恐惧，活在当下。每个人在这一生当中都要学会和自己孤独的相处，去努力追求这种专注的禅定状态。
4.1 『行动派』35岁前，一定要完成哪些人生规划
BBC 一部非常优秀的纪录片《 BBC 跟拍 49 年：穷人与富人的人生七年》，这部 150 分钟的片子基本上证明了导演的初衷：社会阶层的鸿沟很难逾越。
GOAL规划：
1）相信《秘密》，意识想象的力量，如果想要打破社会阶层壁垒，一代人未必能够实现，要有足够耐心。
2）选择行业、职业，第一看这个职业是不是社会长期刚需，例如医生、飞行员，受外在因素影响较小且收入相对较高；第二看这个行业是否在快速发展，如果这个行业已经陷入迟滞，远离之。工作要尽可能去好的平台。好的平台给你的眼界和资源、机会是完全不一样的。
3）设立比自己现在的能力高的多的GOAL，然后把这个目标分解，研究如何达到，去学习，去实践，
身体和欲望的规划：
1）性、快钱、美食谁都想要，一定要想清楚自己是要一时的快感还是长期的成长？？这样的纠结可能会伴随一辈子，但只要选错一次就是深渊！
2）不要接近毒品、赌博、嫖娼的人，这些人在长期思想斗争中坚定自己是对的，接近，就会有机会被拖下水。
3）放弃那些吃了会让你难受的食物，远离高油、高糖、刺激的食物。
4）制定长期健身计划，花钱请私教，或加入共同督促社群。胖子和瘦子，特别是身材好的人的人生体验真心不一样。
刻意学习与练习的规划
1）尽可能多的阅读行业报告、公司财报，对相关领域有通盘了解，知道自己需要了解但不了解什么，有针对性的学习、练习。
2）每周定期自我总结复盘，不管是工作上的还是生活上的，要敢于发现自己的问题，然后想尽一切办法改正。
3）找一个段位比自己高且愿意帮助自己的人做自己的导师，并建立相应的反馈机制，多多听取对方的意见。有句话很好：迷茫时不要求助于最亲近的人，找身边最有智慧的人。
对家庭的规划
1）找一个能聊的来、有共同志向，能够互相包容的另一半，在一起的时候相互珍惜，别“作”。
2）要尊重（自尊和尊重别人），要理解，要平等，不卑不亢。
3）最多生两个孩子，要知道你的人生也属于你自己，不要把一辈子都放在孩子身上。
4）尽可能多挣钱提高生活水平，比如做斜杠青年，如果不行，量入为出。
5）学会攒钱、理财、买保险。
6.1『海市蜃楼』
看了一部西班牙电影『海市蜃楼』，女主最终选择属于自己维度的人生，毕竟经历过的人生才是自己的人生。
人生短暂，人们临终前只会为没做过的事情懊悔。人类通过联合想象构建社会，个体通过目标设定自己人生。希望度过怎么样的一生是由自己意识决定的。
6.2 真正的快乐，是你翻过一座座高山，气喘吁吁过，汗流浃背过，最后，灵魂和精神被知识和精力填满，它带来充实感和满足感，也沉淀于你的气质里。
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