《人性的弱点》作者是戴尔-卡耐基 美国人 1888年11月24日~1955年11月1日，20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。
第三部分：让人认可你的十二种方法。
辩论的最高境界
当人们逆着自己的意见，被人家说服时，他仍然会在内心固执地坚持自己是对的。你在进行辩论时或许你是对的，可是你要改变一个人的意志时，就是你对了，也跟不对一样。我们要使他人幸福信服，必须记住的第一项方法就是：避免与人争论，心里弱点分析：人对自重感的需求是人最常见的人性弱点之一，在争辩当中，人们都希望以自己的正确性，来获得自己希求的自重感，如果有人承认了他的重要性，这争论也就自然地停止了，因为他的自重感得以实现了。
不恰当的指责只能制造敌人
我们要比人家聪明，可是你却不能告诉他，你比他聪明，如果你要纠正某人的错误，就不应该直率地告诉他，而要运用一种非常巧妙的方法，才不会把对方得罪了。尊重别人的意见，永远不要直接指出对方的错误。心里弱点分析：当有人对你说错了的时候，你绝对不会感激那个人。因为他对你的否定，对你来说就是对你的智力，判断，自信，自尊的打击和否定，人很难把事实和立场区分开来，人总是会把对事实的争辩在潜意识里当成对立场的交锋。
错的时候永远不要试图先去解释
你如在别人责备你之前，就很快地找个机会承认自己的错误，对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你就有百分之九十九的机会获得他的谅解。如果你错了，要主动快速地坦白承认。心里弱点分析：每个人，都具有这种一般人的人性，他需要获得一种自重感，当对方自己承认错误时，人唯一能滋长自重感的方法，就是采取一种宽大的态度，显示出自己的仁慈，这是一个值得利用的弱点。
心平气和永远是有效沟通的第一步
如果有一个对你有成见，恶感的人，你就是找出所有的逻辑，理由来，也不能使他接受你的意见，但是我们如果用和善的友谊，温和的语言，我们可引导他同意。当你想要他人同意你的观点时，别忘了第四项方法，从友善的方法开始。心里弱点分析：人对于来自他人和周围环境的压力有一种天然的抵抗心理，而当人进入到他人的心理空间时，由于文化背景，语言方式以及行为习惯的影响必然会与他人产生冲突，这种冲突必然存在，然而却可以在相接触的最初阶段，去努力弥补。
苏格拉底的智慧之谜
我费了多年的时间，损失了数万美元的买卖，最后才知道，争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去看事，那才是一套成功的方法。如果想要使他人信服，应该记住的第五项方法，首先让别人说:"是，是的".心里弱点分析：就以人们的心里状态来讲，当一个人说出"不"字时，同时他心里也潜伏着这份意念，而使他所有的器官，腺，神经，肌肉，完全结集起来，形成一个"拒绝"的状态，如果反过来说，当一个人回答"是"的时候，体内那些器官，没有收缩动作的产生，组织是前进，接受，开放的状态。
如何让不断抱怨的人听你说话
我们应该谦逊，因为你我都没有什么了不起，你我都要过去的。百年之后，我们不值得一提的成就都会消失，我们要鼓励别人多说话。尽量让对方有多说话的机会，人性弱点分析：德国人有句俗话，那是"当我们所猜疑，嫉妒的人，发生一桩不幸的事时，会使我们有一种恶意的快感，当朋友胜过我们时，那就可以满足了他的自重感，可是，当我们显出胜过朋友时，那会使他有种自卑的感觉，并会引起猜疑和妒忌。
被骗的大多是聪明人
如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的办法吗？你要想影响别人，让别人同意你，第七项方法就是：让对方以为这是他的想法，心里弱点分析：人都喜欢照着自己的意思去做事情，同时人也不愿意别人比自己聪明，即使这份聪明帮他解决了当务之急，他也会觉得不舒服。在政治上，聪明的宠臣，总会让平庸的君主党自己比臣下聪明，社交中又何尝不是呢？
创造奇迹的公式
如果你接触到每一件事时，都会处处替别人着想，以对方的观点去观察，这件事情，那么这个习惯将会影响到你终生事业的成就。想要改变别人而又不伤和气，用第八个方法，从他人的角度出发来看待事情。心理弱点分析：人的每一个思想和行为，一定有他的理由，我们需要探求出那个隐藏着的理由，找出那个让对方疯狂的原因，你把自己处在对方的立场之下，去看待这个世界，你就不会憎厌这个结果了。
求安慰是人的普遍心里需求
你明天遇到的人，其中可能有四分之三都是饥渴的需要同情，如果你同情他们，他们就会喜欢你。你要获得别人对你的同意，第九项方法是：理解并同情对方的思想情感。心理弱点分析：人类有一种普遍的追求同情的心理，孩子们会急切地显示他受伤的地方，有的甚至于故意自己割伤，弄伤，以博得大人们的同情，成人们也有类似的情形，可以说，自怜，实际上是一般人的习性。
每个人都喜欢被捧得高一点
人会做一件事，都有两种理由存在，一种是好听的，一种是真实的，人们会时常想到那个真实的理由，而我们都是自己内心的理想家，较喜欢想好听的动机。如果你要获得人们对你的同意的话，在一般情形下，遵守第十项方法，是一件很好的事，那就是激发他内心深处的潜在欲望。心理弱点分析：人不会主动地去高尚，但是绝对会为自己所得的高尚买单，而且在建立这种高尚的名声之后，人就会主动地去维护这个高尚的名声，而这个维护名声的心理就会成为一个"高尚的动机"，促使人再去做一些其他与高尚相关的事情。
包装好你的观点
在现代社会中，人们总会接触到无限多的海量信息，不做包装，不做广告的产品是没办法卖得好的，思想和观念也一样。如果你要使人信服你，就应该遵守第十一项方法，将你的意图戏剧性地表演出来。心理弱点分析：在信息的海洋面前，人只会选择那些对自己口味的东西，在现在社会中可替代的资源太多，如何从同质化的信息中脱颖而出，就成了信息传播者要攻克的首要问题，由于人接受信息的方式在改变，所以人际交往的方式也许要变得"炫目"起来
对固执的人你可以试试这个
争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。如果你想让好强的，勇敢的人接受你的想法，就用第十二项方法：提出挑战，心理弱点分析：马斯洛认为有自我实现需要的人，往往会通过实现自己获得成就感，在这一过程中，人会产生出一种所谓的"高峰体验"的情感，这个时候的人处于最高，最完美，最和谐的状态，并产生一种欣喜若狂，如醉如痴的感觉
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