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微鸽手把手教你实体店直播卖货——双十二直播目标12万,实际完成2

微鸽手把手教你实体店直播卖货——双十二直播目标12万,实际完成2

作者: 陈宝熙 | 来源:发表于2018-12-13 22:53 被阅读0次

    昨晚微鸽【双十二实体店直播卖货】成绩出来了, 件数目标325件,实际完成1325件;金额目标12万,实际完成22.778万元,达成率189.8%。算是取得还不错的成绩。

    微鸽双十二直播卖货成绩

    昨天我学习了小米真正的护城河是效率。而这三天两夜的直播卖货,我觉得大家之所以能取得比目标还要好的成绩,核心也在于效率。不管是团队的效率,还是个人的效率,都发挥的非常好,那大家是如何做的呢?我觉得很有必要好好总结复盘下。

    参与这次直播卖货培训的人不是特别多,参与品牌主要是红馆女装品牌、丽库集成女装、唯爱服饰,这三个品牌都是团队一起过来学习,这点非常重要,因为我们是在课程现场直接实操做业绩的,这就相当于是在实操做项目,而不是简单的听课学习那么简单,而项目就离不开团队每个人的分工负责,项目前中后每个时间节点的PDCA落实。而且一场成功的直播,一定离不开模特、主播、运营官的密切配合。

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    大家同频同心同节奏,这非常非常的重要。课程第一天上午。大家一起了解了目前几大直播平台的现状和红利,要做好直播卖货需要具备的几大思维,要懂得“”三感”:参与感、娱乐感、临场感;要了解用户的“三点”:痛点、痒点、爽点;要敢于“三敢”:敢自恋、敢自黑、敢自嘲。

    随后就是真正体现“效率”的时候。亿哥非常详细和大家分解直播团队的组织架构、团队如何分工、如何制定目标、如何盯过程,怎么拿结果等。这也是做项目的“三板斧”——定目标、盯过程、拿结果。

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    三个团队在这过程中,不断的根据老师的要求进行团队讨论——开定向会——向老师和其他小组展示——根据老师和其他小组的反馈进行调整——执行——再次探讨——调整——执行……的一系列过程。

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    及时发现问题,及时沟通,及时调整解决,及时总结复盘,效率无比的高,而在这过程中,大家协同作战,相互赋能,把个人能动性和集体意识发挥的淋漓尽致。

    就像学员分享的那样,直播卖货并不是肤浅的只是模特穿上衣服在直播间展示那么简单,它是一个项目,它的排兵布阵、分工协作,各个时间节点的计划推进,按照老师的步骤节奏有条不紊的推进,那么结果如何已经在我们的意料之中。

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