一、宏观环境
1、时代趋势
政策（教育）
教育信息化政策利好和中高考教育改革为中国在线教育发展提供了重要保障。
各项政策推动中国教育信息化的普及和应用，为在线英语学习奠定了良好的基础条件，同时伴随中国高考改革，强化英语的工具应用属性，更加注重口语和听力能力的培养，推动英语素质教育的快速发展，也为在线英语教育的发展提供了契机。
互联网的普及
互联网普及率的快速提升为中国在线教育奠定良好的用户基础
2017年中国网民数达到7.72亿，互联网普及率达到55.8%，移动互联网用户占比达到97.5%，互联网及移动互联的快熟发展，为在线教育的发展提供良好的技术环境和用户基础，在线教育用户规模年均增速超20%，预计2019年达到1.63亿
人口结构
二胎政策带来新一轮人口红利，少儿在线英语教育迎来风口期
随着二胎政策的全面开放，新生儿出生率呈现复苏增长，0-14岁人口近两年持续保持高于1%的增速，新一轮人口红利为少儿在线英语的发展再次打开了风口，同时从出生人口区域分布来看，西部和中部出生率明显高于东部发达省份，未来五年优质教育资源将持续下沉至三四线省份
2、宏观经济环境
消费升级
新中产的崛起和三四线城市消费信心持续提升推动教育消费支出稳步增加
随着居民人均可支配收入持续增加，三四线城市的消费者信心指数持续提升，同时随着中国新中产的崛起，我国城镇家庭结构也发生明显变化，与子带来的是家庭教育支出持续增加，中国大陆教育消费支出接近全球平均水平。
年轻人的消费观念
80 、90后父母教育理念升级，多元化品质化的教育资源更受青睐
80/90逐渐成为社会中坚力量，同时也是中国消费的主力军，成长于互联网时代的80/90后的教育理念也产生了明显改变，推数字化教育的接受程度更高，收到西方教育的影响，对孩子的教育思考更加深入也更有规划性，对于互动体验教学和专业品质化的机构更加青睐
二、行业空间
一、产品是什么，解决什么问题
行业内提供的提供的产品主要是两种，一种是工具类产品，提升顾客的学习便利性；第二种是方案类的，提升顾客的学习效率和学习难点。
工具类：有道、乐词、英语便利说等
方案类：阿卡索、掌门一对一、VIPKID等
二、行业的推动力
在线教育，是供给推动着需求的行业发展，在线教育的技术成熟将逐渐代替线下低效的传统教育方式。
三、市场规模
需求人数*客单价，在线教育的市场估规模，大概在，1000亿左右，而英语教育大概占比50%左右，达到500亿左右
三、行业阶段
技术成熟度
行业内的在线教育技术，在线一对一，平台快速进行老师和学生匹配，这些智能及大数据技术已经基本可以实现了，然而新的一波技术潮正在快熟袭来，全面人工智能和区块链技术正在进入这个领域将解决优质师资匮乏、无法精准匹配的等问题。这一波技术将是革命性的，正处于技术初始期，想要跨领域使用还需要时间。
创新扩散
在线一对一成为行业的新的创新模式，已被行业内企业普遍接受，很多企业都采取这种模式。这一轮的模式已经趋于成熟期
四、行业竞争
1、市场上的企业的类别
行业内的企业分为平台类、工具类、语言类、社区类、课后辅导类。但是提供的基本服务就是两个类别，英语工具和英语学习的解决方案。
2、市场上的优秀企业包括
作为提供平台类产品的企业，新东方在线和沪江网校在优势资源和运营能力上相对来说是比较成功的；语言类，阿卡索、VIPKID ；工具类，英语流利说；社区类，轻课；课后辅导类，掌门一对一，学而思。
3、行业内优秀企业的商业模式及运营状况
少儿在线英语一对一：阿卡索
阿卡索以低价高质 的课程内容，持续发力二三线城市及以下城市，打造英语学习“快时尚”；阿卡索围绕四大核心发展战略，不断强化自身竞争能力，提升内容价值和品牌声量；阿卡索以科学课程体系和优质全职外交为抓手，实现在线英语品质化发展的二次进阶。
在线英语综合平台：沪江网校
沪江以沪江网校和CCtalk平台双引擎发展，同时不断丰富产品组合，布局AI＋教育；沪江网校围绕科技、生态、与资源进行战略布局，打造智慧教育，构建生态教育生态；沪江网校在课程体系、师资力量及系统平台等方面积累了很好的优势资源，奠定核心竞争力。
AI在线英语学习工具：英语流利说
英语流利说依据人工智能及大数据，实现在线英语学习的个性化和高效率；英语流利说试水在线教育结果付费模式创新，以优质资源和数字营销为抓手，强化用户粘性。
4、行业未来的终局是什么样的
教育行业的本质是通过技术输出内容精准的满足顾客的需求，所以最终落在技术和内容上，优质的内容产生价值，高效的技术传递价值。随着技术的发展，传递价值的效率不断精准和提高会倒逼内容的高品质性。
五、总结
行业发展前景可观
但现有企业一种是短期实现盈利，终究留不住客户（师资较差）；其次是价格便宜获取流量，追求后期流量便现短期无法实现盈利（全职优质师资）。
人工智能技术来临将给企业提供新的机会
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