在最近刚刚出炉的2018年在线教育行业的发展研究报告中，对在线教育行业的商业模式进行了全面而深刻的分析。尽管大家在教育行业商业模式上探索曲折，但是2018年在线教育行业的发展研究报告中的三步分析法让这个模式更加清晰的展现在大家面前，给了教育行业莫大的启发与参考。
一、商业模式成立的核心指标
提高收入：用户转化率、续费率、转介绍率
一个可行的商业模式需要满足营业收入大于营业成本的基本条件。营业收入可以简单由付费用户数和每用户平均收入（ARPU）相乘得来，经过一层层拆解之后，我们可以发现支撑职业收入上涨的几个核心指标是用户转化率、续费率、转介绍率。而支撑这些核心指标的更底层指标是这个企业的学习效果和学习体验。
降低成本：重点关注有效流量获取成本
二、广告导向型营销趋势凸显
在线教育比线下教育更重视营销，营销思路以广告导向为主。艾瑞数据显示，2017年中国在线教育行业网络广告投放费用TOP10企业全年网络广告投放费用总和为18558.7万元，2018年这一费用上升到了28262.9万元，同比增长52.3%。
三、“直播+AI”巩固企业商业模式
虽然直播理顺了企业的商业逻辑，但在线教育的用户体验仍十分粗糙，教育效果仍存在很大的不确定性。目前来看，人工智能能在一定程度上解决直播的痛点。注重教学和服务，增强用户体验，解决体验粗糙和效果模糊将是各机构下一步的攻克重点。
有这么一家做在线教学平台的公司——EduSoho网校系统，在通过直播+互动等多种教学手段，让用户在学习上有了一个很好的学习体验。EduSoho作为在线教育技术服务领域领导者，为教育机构提供包含教学、营销和管理等完整功能的网校系统，网校搭建及维护的一站式技术服务。在直播互动的功能方面，多种教学场景与学生实际学习需求相结合，学生的学习效果跟踪有了一个很好的反馈，让学习变得更加智能与便捷。
几乎和任何行业一样，教育的信息化也是一个与时俱进、不断迭代的过程。正如EduSoho网校系统使命所言：用科技创新让每个人得到更好的教育。相信教育行业的商业模式也会因为信息化技术而变得更加完善。
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