二三条180 细

二三条180

今天听万达一位老总讲话，他对万达整个商铺销售节奏把握，有很果断清晰的认知

1，商场开业前，商铺就是卖预期，卖未来，而最佳的销售时机，就是开业前半年，甚至三个月，越临近开业，越要制造出浓厚的商业氛围。

2，说到商业氛围，我们原本计划做金街的包装，电招，让金街有基础的商业氛围。这位领导的建议是更为彻底的，就是把整条街做出完整的美陈，小品，电招，彻底将整条街未来呈现的样子打造出来。

还有就是纯二层商业，在万达金街上往往生意不好，那么就应该多增加扶梯，楼梯，增加更多的导视，方便客户随时上下逛街。

3，行动也更为直接。既然是为了卖金街，包装出来以后，要把客户都引到这条金街上做活动，做推介，搞参观，增强市场对金街的信心。

二三条181 细

猛一听，工作都在做，仔细听，很多工作都不细。

1，其实推广中都会安排软文的写作，视频的拍摄，而却没有细化。一是没有细化到每天写什么，二是没有细化到考核，阅读量多少怎么办，奖惩机制。

2，还有就是微信

微信公众号每周都要详细的商业炒作，可以视频采访招商的商家，也可以是各种招商品牌的介绍等。

大公司都会有硬性的转发分享要求。一是所有公司员工都要强制性分享转发，也要有不转发惩罚的机制。二是所有的合作媒体单位人员都要转发，是不是转发可以和广告付款结合起来。

3，第三点提到的就是下区县的拓客，有点类似碧桂园。拓展计划要有专人负责，有成交，有考核等。

不仅是把工作做得更加细致，标准规范，还要有严格的目标制，奖惩制。