2020年6月22日-24日，时尚背后的秘密®在实体空间所在的世贸商城时尚设计谷举办了一场名为“衣裳买买，讪胡嘎嘎，吾楽上海，2020秋冬时尚新品沉浸式展示联合订货，3天24小时全程直播”的时尚活动。
三天时间里，秘空间展示了Ellie Woo，Levorlsan，LM，MEICUO SURE，DANDY KING这五个对“上海品味，上海质地”各有表达的时尚品牌的2020秋冬新品，接待了来自全国各地百余人次的特约嘉宾，主理人们负责卖衣服，秘主负责嘎讪胡，志趣相投的一帮人在一起辛辛苦苦，快快乐乐的把活儿干了！
结束活动的深夜，游艳（发起人之一）发了一条朋友圈，把这次活动总结为“临时起意，一拍即合，一气呵成，酣畅淋漓”，甚是，甚好！
一次探访引发的一场时尚活动：有聊有料很重要！
时间回到6月8日，秘主前往两位秘粉-设计师游艳和瓜子同在嘉定创意园区的工作室探访，没想到这次见面又结识了新朋友贵阁时装老总Geoffrey包燕清，还聊出了一个大动静！
疫情对于时尚业的影响毋庸讳言，但对于真正有实力的服装企业和服装人而言却是“危中有机”。这几家专注专业的邻居春节过后就都先后开门，三到五月都是满负荷运转，一直忙着接单和开发。不仅老客户没掉，又来了很多线上的“新鲜客”，这些“新鲜客”中既有淘宝品牌，也有快手主播，还有小红书达人，敏感的服装人很快闻到了行业的新风向，订单的新动向。
经销商、设计师、供应链站在原地显然已经等不到明确的需求指令了，接待这些专业不精甚至根本不懂的"新鲜客"还用老办法显然是不行的，跨出自己的舒适区，更广泛地接触，更深入地服务是大家都在努力做的尝试。
6月20日前后，正值上海两大showroom-时堂和DFO加办秋冬订货会，吹响了全国买手的集结号。择日不如撞日，小伙伴们聊嗨了，起意原地攒个事儿，试试手里的金刚钻——
何时：6月22日-24日（双休日世贸商城没空调）
何地：上海市长宁区延安西路2299号世贸商城（上海时装周官方服饰展Mode举办地）
何因：吾楽上海（我在上海，We love Shanghai！）
何事：2020秋冬展示订货（再不下单，冷了就没得穿了）
何人：游艳，瓜子，包燕清，王朝中，杨芸桦（都是服装行业的老兵，一条船上的人）
协力：云尚定，世贸商城，时尚背后的秘密
一帮实干的人在一起做事特别有效率，从发起到开张短短两周，期间秘主还做了一个门诊手术，导致活动三天都是“带伤妆”上直播敲开课铃，也全没在顾忌的。
毕竟秘主创立时尚背后的秘密®这个创新赋能传播平台，要的就是聚拢专注“做好衣服”的人，分享“穿好衣服”的事，展示真实，面带微笑！
“吾楽上海”采取的是定向邀请和预约登记，品牌接待起来游刃有余，秘主也第一次开通了“看点直播间”，和通常看到的直播不一样，这个直播间一没有主播，二也不直接卖货，与其说是开了一个直播间，不如说是开了一个摄像头，让大家可以看到现场，想来聊的可以来聊，想来买的可以来买。
每天8小时，三天24小时下来，“吾楽上海”衣服卖掉多少各家自有统计，客人来了多少秘主一清二楚，各司其职的好处是各有收获，下面就是秘主“讪胡”嘎出来的一些行业新变化，献给正在复原的行业，毕竟我们只能去向未来，回不到过去！
01
经销商自创品牌组货打天下
“吾楽上海”的客人中，服装经销商占了很大比例，虽然不在同一个地区，但他们是结伴来上海的，把他们联系到一起的应该是原来经销过的相同品牌。
品牌和经销商之间一直存在博弈，这次疫情中双方的矛盾被进一步放大。手中掌握着大量客户的经销商们十分了解市场的需求和消费者的心理，被品牌方挤压得越来越小的利润空间和库存压力也让他们在疫情过后开始尝试着走自己的创新之路。
来自合肥的杨俊明显是“大姐大”，她对上海品牌如数家珍，十分偏爱，这次来上海来组货跑了几个showroom，她寻找的是开发能力强，供应链稳定的设计师，需要的是质高价优的新品。多年的行业经历，让这些经销商们练就了一双火眼睛睛，什么款好看什么货好卖，都一语中的。
圈内炒得十分火热的“环保”“可持续”，到了杨俊这里没什么市场，但面料是否柔软舒适，版型是否合体有型，价位是否实在合理是她主要考虑的。疫情之后很多人可支配的钱减少了，但又不愿意降低穿衣档次，寻找高性价比的货源自然成了首要任务。
02
设计师整合资源应变搞开发
疫情之后，不少设计师不得不面对入不敷出的现实，有些大货不能按期交，有些出了货却被退单，已经六月，下一季的开发还做不做？又怎么做？都汇集成了一个比一个大的“难”字！
但有时候所谓的措手不及，真的不是没有时间准备，而是有时间的时候没有准备。对于有准备的设计师来说迅速调整开发方向和配比，以设计服务订单为品牌开发保驾护航就成了一条切实可行的道路。而且，像这次“吾楽上海”的两位品牌创始人兼主设游艳和瓜子都有多年在商业女装品牌任设计总监的经历，自己创业走的都是实穿实卖的路线，主打都市女性，一个偏淑女，一个偏休闲，在款式设计和面料选用方面都自成风格，大受买家欢迎，连连开单。
这次和设计师合作时尚活动让秘主有机会零距离全程感受了设计师创业的不易，每天下午6点关门之后，他们都会赶回嘉定的工作室连夜整理订单，有些急的货品还要尽快下单，安排工厂生产。一些订单货期只有15天，没点准备真的接不了。
一年两季时装周，提前半年拿订单，这样的节奏似乎越来越不适合今天的市场了，消费者主导下的买方市场，随季节假期消费这样的老黄历也许会被圈层文化，社会热点和心情起伏所代替，资源有限的独立设计师更会被考验应变能力和整合能力，不积极面对，设计师从“白月光”到“衣服上的饭粘子”可能就在一夜之间！
03
供应链组向前一步新品带销售
之前很多峰会和论坛都在谈柔性供应链，但是供应链整好了，订单又在哪里呢？预期中化零为整的订单并没有出现，PPT里“服装不落地”的智能工程成了一个“梗”，没有订单自然没有服装会落地！
生产型企业“云接单”的梦想还比较骨感，面料企业向前一步开发起新品的做法就务实多了。这次“吾楽上海”的参展品牌“MEICUO SURE”就是双忠纺织和贵阁时装联手，双忠提供新型面料，贵阁负责设计打版生产，深度开发了一批秋冬风衣新品，两三个月下来，接到的服装订单总价已经逾百万，而且是附加值较高的订单，有外贸也有内销，有线下也有线上，用服装新款带动面料销售的打法跑通了一条全新的价值链，非常值得借鉴。
贵阁时装总经理包燕清和双忠纺织的王朝中告诉秘主，他们要做的不是“快反”而是“高反”，未来将以此为蓝本，继续合作深度开发更多品类，并希望把品类的风格化也做到极致!
04
秘主结语
三天“吾楽上海”，秘主“带伤”出镜，每天上午十点点卯开张，晚上六点结案关门，亲历了一次订货会，零距离观察到了一些行业秘密和真相，也再次深深体会到不是真爱真的吃不了这碗饭！
时尚界最近的一个大新闻是传媒巨头康泰纳仕集团宣布旗下杂志Vogue国际版时装评论人Suzy Menkes即将离职。很多年轻人可能都没听过这个名字，科普一下，现年76岁的Suzy Menkes 入行超过50年，曾经是Vogue的门面，也是严肃时装评论的著名代表人物。
但在权威分崩离析、去中心化、流量为王的社交媒体时代，每个人都能针砭时弊，每个人都可能成为意见领袖，一个必须面对的残酷事实是，老牌时装评论人擅长撰写的秀评年轻读者兴趣寥寥，社交媒体取代了评论人的媒介地位，连接了品牌与受众。Suzy Menkes曾直言，“现在已经没几个人能写好时装评论了，但其实也没几个人会看。”
在行文结尾提她不为别的，因为还记得她多年前写的一篇名为《who's next？no one!》的文章，她在文章中写到：事实上，现代社会的工业和文化已经不可能为新的设计师们提供像上世纪80年代那样的品牌发展之路了，不可能让他们将自己的品牌从幼苗慢慢培育成参天大树！
秘主有很多设计师朋友，也一直关爱有加，这次“吾楽上海”也是贴场地贴宣传的友情支持，所以今天搬这个话并不怕被拍砖。我在很多公开场合都曾呼吁设计师要认清现实，认真思考自己在前进、发展、变化中的时装行业里的位置，其实也不独是设计师，作为从业人员，在行业不同时期，不同领域该扮演什么角色，该发挥什么作用？都是需要认真思考的。
说到角色和作用，前些天秘主和“歌迪”老总姜延慧有过一次交流，他的话让我触动很大，他说：“能被用的作用才算有用。”时装要不要评论，服装要不要设计都不是需要讨论的问题，说到底，如何在行业新时期和新生态里创造能被利用的价值才值得发力研究！
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