《超级个体》，主理人古典老师，古典老师曾经在课程里提出过一个问题，在个体崛起的时代，你的身价，到底被什么决定？是你的行业吗？是你所处的平台吗？是你的职业？其实都不是，是你的个人品牌、你的特点、以及你的专业技能。
我们每个人都有自己的职业坐标体系，在传统的定义中，这个体系围绕着行业、平台和岗位。
比如我的父母那代人，很多人在一个单位一干就是一辈子，那决定他们职业价值的，就是这份工作本身，这份工作依赖于一个系统。可是如今，这个情况发生变化了，一个个体，拥有自己的品牌，拥有一门自己独特的手艺，能为他人创造价值，就能让自己活得很好。这种全新的职业定义，它推动了个体经济的崛起。而超级个体的出现，就是典型的，个体崛起的代表。
到底什么是超级个体呢，我是这么看的，他们应该具备优秀的专业能力，能够持续地自我升级； 他们有自己的个人品牌和影响力、能积极地通过多种方式去交换价值；他们还善于跟不同公司、组织保持合作；重要的是，他们要内心强大，拥抱不确定性，能够掌控自己的未来。
说到这，我的脑海中浮现出了很多高研院同学的样子，他们有自己的品牌、自己深耕的专业，同时他们还能保持着自己持续精进的特质。
今天我要给你们介绍的这三位同学的故事，他们身上就有很多值得我们借鉴的地方，也许能够给你启发。
彭芸：清空存量的前行者
我要给你介绍的第一位，是来自成都校区的同学，她叫彭芸，彭芸曾经是一名职业军人，做到了副团职的干部。2017年，她已经是两个孩子的妈妈，工作稳定，但是很忙碌，让她无暇顾及家庭，于是她选择自主择业，离开军营，走上创业的道路。
决定创业以后，她用半年时间市场调研，她当时注意到了非常红火的重庆磁器口商圈。这样的地方游客很多，选礼物是最常见的消费动机。彭芸走访了所有的商业门店，记录看到的全部品类，发现有一个品类是还没有人做，就是香氛类的产品。而这个产品又受到绝大女性的青睐，对用户而言，无论送礼物还是自用，都是不错的选择。
顺着这个思路，彭芸决定再深入研究一下。磁器口商圈，虽然没有香氛店，但有不少手工皂的门店，起初她每天都在店门口数着人流量，几天后她发现这样太慢，于是，她决定去当“卧底”，就这样，一位曾经的职业军人，脱下军装，成为了一家手工皂门店营业员。
这次“卧底”收获不小，她看到每个月店里的流水都有10多万，这一下子增加她开店的信心值。做零售其实有很多业内常识，比如“连带销售”，就是客户买了洗面用品，可以再推荐洗手用品，顾客买了自己的，还可以推荐家人的，再比如，你要通过聊天跟用户建立深度关系，还有，怎么避免店员之间的恶性竞争。但是对于彭芸来说，都是新知识，只能通过一天天实干，才能转化成为自己的经验，继而变成开店的资本。
等到她自己开店，这些学到的经验就派上了用场。在货品选择上，她就选了15种不同香型的香水，还有对应的15种香型的香氛和手工皂。以任何一款为中心，就可以为用户配置其他两款，这样就能形成连带销售，拉高了营业额。
再有，在员工管理上，彭芸自己做过店员，同时有店员和管理者的视角，这对她自己带团队，起了很大的作用。比如，咱们一般管理者管店员怎么做？按时打卡，奖金激励，都是管，没有理。彭芸不一样，她自己做过店员，在做店员的过程中，她发现一个特别重要的指标，就是店员得会聊天，所以她会在员工培训的时候把怎么跟客户聊天变成培训的重点。比如，她说到在跟客户聊天的时候不要上来就推荐产品，而是问一下客户，这是送人还是自用啊，是给年轻人还是给老人啊，然后聊聊要用产品的这个人的特点啊习惯啊，根据这些判断给用户一些选择和建议，顾客就更容易接受。在管理员工上，她还制定了全员共同的目标，让大家成为利益的共同体。
开店四个月以后，彭芸的这家店成功回本，在第五个月，开了第二家店，后来在丽江也开设分店，直到现在她的独立品牌还在丽江持续经营着。
我听彭芸的故事，最大的启发是，她为了选择更符合自我意志的人生，敢于清空过往的存量，并且勇敢做出改变付出行动。做出改变，并不是原有的生活不好，而是为了选择更符合我们目标的人生，因为“广阔天地大有可为”。
姚泽琨：引领团队的拓荒者
我要为你介绍的第二位同学来自广州校区，他叫姚泽琨。他现在是一家生产高精度仪器企业的联合创始人。
2010年，他的公司刚刚创办，当时就10来个人，几乎所有的事情他都要亲力亲为，比如，当时公司没有专门商务和销售团队，他就从一个程序员立刻切换到销售、商务、谈判各种角色，还要带领团队面对各种前所未有的挑战。
如今，公司在他的带领下，人员规模已经达到200多人，年营业额超过2亿元。我在他身上看到的是一个有拓荒精神的引领者，面对资源不足、人手紧缺的情况，依旧能够开疆拓土。我们来看看，他是怎么做到的。
首先，在面对未知，资源紧缺的情况下，能够迅速的厘清脉络，抓住重点。
他当时面对的第一个挑战，就是要去瑞士，洽谈一个关乎公司生死存亡的大订单，这也是公司第一个海外订单，谈成了，公司接下来五六年的生存都没问题，谈不成，公司可能就会陷入到存亡危机。
而客户公司是一家拥有200年历史的跨国企业，业务遍布全球，是行业内领先的标杆企业。无论从知名度还是公司体量，跟当时姚泽琨所在的团队都不在一个量级。对方公司又凭什么跟他们合作呢？
姚泽琨观察到了对方的一个痛点：因为瑞士的人工成本和研发成本很高，他们只能产生出“昂贵的好产品”所以他们没有价格优势，但是姚泽琨他们的优势是可以提供“便宜的好产品”啊。客户只需要付出以往成本的50%～70%，就能解决这个痛点，在市场取得绝对的竞争优势。而这是制胜的关键。
但毕竟姚泽琨的团队只是一个10多个人的初创公司，要想拿下百年跨国企业的订单，只有价格优势是远远不够的。首先，要消除对方对自己研发实力的疑虑。姚泽琨用可靠的数据，让对方了解到，我的公司虽然小，但是研发团队都是中国顶尖的高手，他们拥有领先国内同行业的产品研发优势。第二，是让对方相信，自己有完善的交付方案的能力。当时，他采用了为用户提供代理设计+代理加工服务的模式，这个模式也被称为ODM。
因为广州地处珠三角地区，我们都知道这里是全球高精科技产业代加工的世界中心，从这个优势因素出发，方案的竞争力就更强了。但做到这些还不够，他的第三个方法，是把沉没成本留给自己。他们先把生产的产品，让客户拿回去测试，产品达到预期，再签定合同，规模生产。这样客户不需要承担任何的风险。也是这样的合作机制，姚泽琨最后顺利拿下了服务长达6年，将近9000万的订单。
姚泽琨同学告诉我们，他现在做的产品，是生产高精度北斗定位接收机。大家都知道，北斗系统是中国自行研制的全球卫星导航系统，但在世界范围内，中国北斗系统认可度还不高，他特别希望看到全世界各地都有贴着“中国制造”的北斗定位接收机。所以这些年他带着团队开拓了190多个国家和地区的业务，有时候是用很低的利润去拿下市场，就是希望让全世界都看能到“中国制造”。
周诗琦：保持初心的坚守者
今天要介绍的最后一位，是来自北京校区的周诗琦同学，她是英语教育品牌的创始人，主要在线上教英语，在全网有将近400W粉丝。但今天我不是要给你讲的不是她是如何成为一个网红的，或者教你如何提高流量涨粉的。其实抖音上如何收获粉丝的案例，我想大家也都听过很多了。我听诗琦同学的故事，最大的启发是，当你在一件事儿上长期付出，却收不到任何反馈时候，你怎么让自己坚持下去。
周诗琦同学从2020年开始短视频创作，在直播间免费讲课，一开始在线的也就5个人，10个人，这样的处境她足足坚持了半年多，直到2021年1月的某天，她正在给直播间的15个人学生讲语法，突然人数就变成几十个人，再到几百人，最后是一万多人同时在线，评论区都刷爆了，就这样，诗琦“突然”火了，但是只有她自己知道，这是她持续坚持输出优质内容的结果。
可能半年时间，对于很多其他行业的创业者或者职场人不算一个很长的时间，但是对于短视频这个赛道已经算很漫长。很多人选择了这个赛道，干了两三个月甚至几星期就放弃了，并不是说内容创作多艰难，也不是说视频剪辑门槛高，而是在很长一段时间里，你全部的时间和精力都在这件事上，可你得不到任何反馈，你还能坚持吗？
请注意，我说的是反馈，而不是“变现”，没有反馈，那种感觉就像面对一个黑洞一样，眼前一抹黑，不知道到底该怎么做才对。比如，你拍了一条短视频，你觉得还不错，但是发了没有火，然后你根据学到的一些套路进行修改，再发，还是不行，好，这次然后换个角度、继续尝试、还是不行。
你就这样每天反反复复，跟人工智能和算法斗智斗勇，但没人明确告诉你到底该怎么做才行，你只能自己总结找网感，但这个时间到底有多长，是没有答案的。那我们来看看这段时间诗琦同学在做什么？
她做的第一件事就是每天给自己注入新的能量，如何在没有反馈还能继续坚持，诗琦有个很有用的方法，就是自己给自己反馈，她会每天写：感恩日记。
我们来看看这个感恩日记是什么样的：
它分为四个部分，
第一部分：感恩已有，主要写一写今天的流水账，梳理一下一天怎么过的；
第二部分：成就日记，主要记录今天有成就感的事儿和一些收获；
第三部分：觉察日记，主要是用来记录自我反思和觉察的；
第四部分：赋能日记，写一些能给自己带来正能量的事；
我听完之后啊觉得特别有收获，也把这个感恩日记总结成了表格工具，也分享给你，希望也对你有启发。
诗琦第二个有效的方法，就是给自己建立一个「最小行动模型」，就是说啊，不要求上限，但是每天要保质保量地达成这几件事。她的最小行动模型是这样的。
第一，每天上午8:30分以前必须完成一个短视频创作，这是保证持续日更的必要条件；
第二，每天上午9:00～11:30必须完成2.5小时的直播，这是保证持续教学的必要条件；
第三，每天必须进群查看所有的同学的留言，这是优化课程和教学设计的前提条件。
可以说，这件事是她后来成功的重要积累。就像刻意练习的方法一样，只要你找对了努力方向和行动方案，那么剩下的就交给时间。
能成为百万级别的博主，我认为诗琦还做到了很重要的一点，就是不随波逐流，坚持初心。诗琦说当时有一个全网都在抄袭的爆款视频，大概的意思是说“一位美丽的女老师，在寒风凛凛中，手里举着一个纸壳子，上面写着：“免费教英语，竟然没人看，快给我留个小心心”。
当时有人劝她，让她模仿这个方式快速的圈一波粉，但是诗琦发自内心的排斥，她认为这种近乎乞讨的方式，是一种欺骗和误导，会让学员认为教育是廉价的甚至不重要的，她无法接受。她也坚信，保持初心，坚持做专业做自己，稳定地输出优质的内容，才能成为有影响力的教育博主。
很多人都认为，诗琦的成功是触底反弹，可对于诗琦而言，当初她并不知道这个底在哪。在没有反馈、一切都如黑洞的阶段，她选择是继续保持初心，坚守自己的理想，稳步的前行，我想这就是她成功的原因。
三位同学的故事结束了，其实在高研院这样的超级个体还有很多，有来自上海校区的蔡文进同学，他是一位连续创业者，凭借着敏锐的市场观察力，和优秀的决策力，曾两次让公司转亏为盈，实现增长；还有来自杭州校区的马鹏飞，她是一家儿童素质教育品牌的创始人，她凭借着对教育改变命运的坚定信念，向孩子和家长传递优秀的教育理念；还有来自郑州校区的程哲，他是一名医生，面对疫情的来势汹汹，毫不畏惧的长期坚守一线。希望他们的故事，能给你启发，助力你成为一个超级个体。
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