秦国是整个战国时代最令人不可思议的一个国家。它地处西陲，国力贫弱，在战国初期，饱受六国摧残挞伐，但是却在瞬息之间如闪电一般的崛起，最后横扫六国，统一天下。是什么给予了这个摇摇欲坠的国家新的生机？秦国崛起的背后又有哪些东西值得现代管理学去深入研究和探讨？我将围绕“组织、人才、KPI”三个管理要素去试着解读秦国崛起的秘密。
人才
秦国变法强国始于秦孝公，而自秦孝公变法起，秦国便几乎网罗了当时最顶尖的人才。我们看看秦国历代的丞相：商鞅，张仪，魏冉，范雎，吕不韦，李斯，无一不是历史上赫赫有名的人物。为什么一个弱小贫穷的秦国，竟能在不过百余年的时间里，招揽如此众多的人才？并且这些人才几乎无一例外的做出了让秦国脱胎换骨的功绩？
这一切的答案，便是来自秦孝公变法前颁布的《求贤令》。我将求贤令原文摘录如下：
"昔我缪公自歧雍之间，修德行武。东平晋乱，以河为界。西霸戎翟，广地千里。天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业，甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事，三晋攻夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徒治栎阳，且欲东伐，复缪公之故地，修缪公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土"
这篇《求贤令》为什么有如此大的影响。第一，直面先祖的过错和国贫弱小的处境。第二，需求明确，目标想象空间大。是寻求“强秦”之才，目标是要使秦国成为战国霸主，这中间可以给人才广阔的发挥空间。第三，可以裂土分享，回馈功臣。翻译成现代管理学的语言就是：老板沟通问题直率坦白，发挥空间大，回报丰厚，这是最打动人才的三个要素。试问这样一篇求情之真，求才之大，回报之丰的《求贤令》怎能不使人才怦然心动呢？
组织
战国大争之世，强大是唯一的生存法则。因此，组织的变革是极其关键的一个问题。战国初期，魏国率先开始李悝变法，使文侯武侯两代真正强盛，成为战国初期的超级霸主。但是自魏惠王后，魏国便每况愈下。楚国自吴起变法失败后，也一直是外强中干，不堪真正一击。至于齐国齐威王和韩国申不害变法，也是一代之强，甚至不出一代，便会呈衰落之势。
为什么只有后来居上的秦国变法却能够持续的强大？一个具有持续性发展的组织应该具有哪些特征？我个人认为有以下的几个特征：
- 全面深入的组织结构规划。不是头疼医头，脚疼医脚，而是有一个总体的规划。李悝助魏文侯变法，以废除井田、奖励农耕、兴旺田业为主，但是却疏忽了军制、吏制、爵制、国制、民制的改革。齐国韩国则是粗浅的整军治吏的变法，没有涉及全面的组织结构变化，因此只兴盛了一代而终。
比如，在古代政治体制下，一个最小的全面的深入改革方案至少包含两个方面：耕和战。只有耕没有战，国富而军不强，一旦缺少核心名将，就会丧失攻城略地的能力。如宋朝自宋太祖之后，再无开疆扩土，只能谨守边界，然后慢慢被外国蚕食。只有战没有耕，军强而民弱，国家的运营便会缺少持久的能力。比如蒙古帝国，虽然凭借武力纵横欧亚，但是也在弹指之间就灰飞烟灭了。
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不完全依靠人才自己，而是有一些基本的准则和稳定的法令制度，不能一人一法，组织自己有一定的可持续性。楚国的变法，因吴起惨死而中途夭折。没有稳定的法令去持续的发挥作用，只能很快的回到之前的老路上去。所以我们经常说，坚持什么基本政策几十年不动摇，其实就是在维持法令的稳定性，这样才会产生改革的持续效果。
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需要有两到三代的变法人才储备和规划，没有长久稳定的变法接班人的规划。前代变法，后代复辟，根基不稳，必然是兴也勃焉，亡也忽焉。马云也曾经说过：“任何公司都要有接班人制度，任何岗位都要有接班人制度。没有接班人制度，麻烦一定大的，大家都知道这一点。“说的就是这个道理。
KPI
一种制度能否持久并且产生效果，其根本在于其能否将组织的利益与个人利益高度协调起来。若能够协调，那么个人就能做出有益制度的事情来。所以秦国变法的组织变革目标是怎么样分解为个人关键绩效指标呢？，
我们知道，战国争雄，比拼的是国力消长。什么是国力？第一，人口的多寡。第二，粮食的充盈，财货粮食经得起连年大战与天灾饥荒之消耗。第三，政府的组织效率，举国之力是否如臂使指。第四，政权稳定，国内无动荡人祸。第五，军力强盛，武器精良。这五个方面，就是强国策略的五个目标。因此，秦国的变法策略就是围绕这五个方面开展的。
我将商鞅的《治秦九论》原文摘录如下：
其一《田论》，立定废井田、开阡陌、田可买卖之法令。
其二《赋税论》，抛弃贡物无定数的旧税制，使农按田亩、工按作坊、商按交易纳税之新法。如此则民富国亦富。
其三《农爵论》，农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为根本的聚粮之道。
其四《军功论》，凡战阵斩首者，以斩获首级数目赐爵。使国人皆以从军杀敌为荣耀，举国皆兵，士卒奋勇，伤残无忧，何患无战胜之功？
其五《郡县论》，将秦国旧世族的自治封地一律取缔，设郡县两级官府，直辖于国府之下，使全国治权一统，如臂使指。
其六《连坐论》，县下设里、甲两级小吏。民以十户为一甲，一人犯罪，十户连坐，使民众荣辱与共，怯于私斗犯罪而勇于公战立功。
其七《度量衡论》，将秦国所行之长度、重量、容器一体统一，由国府制作标准校正，杜绝商贾与奸恶吏员对庶民的盘剥。
其八《官制论》，限定各级官府官吏定员与治权，杜绝政出私门。
其九《齐俗论》，强制取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。
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此九点政策的设置，真的特别让人惊叹不已。在当时的一个落后的大环境下，不仅从根本上理顺了国家利益与个人利益，加强了政府的组织管理效率，增加了民众的稳定性。而且更重要的是，这些政策目的极其明确，尤其是耕和战两个方面，绩效指标非常容易衡量，这也直接大大激发了秦国的生产力和战斗力。所以也不难理解，秦国如何能够快速崛起，最后以横扫六国，统一天下。
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