整合整的是什么，合的又是什么？

整合整的是什么，合的又是什么？

今天去参加一个项目路演活动，现场跟一个开会所的女老板达成合作协议，将在她的会所向她500多个老板会员推荐我们的全屋活水机。她分享，这几年她赚了很多钱，只因为她就做了一件事，就是让更多的人到她的平台上面来交流，她只在中间参与5%的分成。

另外一个案例是今天特别想和大家分享的，是位于广州新塘的一位做治疗近视产品的陈老板。首先他的产品是真的相当好，用上12天就能让人摘掉眼镜，并且能签约，无效退款。

这位老板辛辛苦苦做了3年多，全国发展了30个代理，每个代理的加盟费是40万。但是，80%的代理都经营惨淡。公司整体业务也遇到了瓶颈。

有一次他听到新塘那里有一个资源整合之家，这个整合之家的发起人林老板跟他交流，问:陈总，你是想要钱还是要资源？

陈总:两个我都想要。

林总:那交40万一个代理，和20个交2万的合伙人，你觉得哪个更好？

陈总:40万的好维护一点。

林总:这就是你以前的思维，所以导致现场的局面。现在都讲究资源共享和整合抱团，以产品为主导的传统招商思维已经很落后了，而资源都在人手里。

陈总:那怎么干？

林总:现在你们买的最多的一款是？

陈总:用两个疗程，治疗300-500度近视的，这样的客户群体最多，费用是2万元。

林总:好，那我给你设计一个商业模式，先在新塘搞一个1+19的模式。

模式我概述一下，林总和陈总把在新塘认识的20个老板约过来，条件是第一:2万元对他们来说是出得起的，第二是他们身边有一些近视人群比较多的，例如有学校资源。

20个人，每人投资2万元，可得到:

1:产品一套可用于治疗300-500度近视的。

2:占有该项目在新塘地区5%的股份，参与分红。

3:产家免费提供预防近视的公益活动讲座，很适合进入学校开展的。

成为股东还有需要答应一点:1年内至少介绍10个朋友购买产品即可。

这个模式一讲出来，马上20个人都刷卡加入了。因为这完全解决了传统代理商的三大问题:一是风险，二是回报周期，三是利润收益。

我们可以算一下:20人一年内每人保底10个客户，那就是200个客户，每个客户2万元，那就是400万营业额。利润率为60%，也就是240万的利润。那么投资2万，一年后每人可以得到12万的。

另外这20个人都有近视人群群体资源，可以通过举办预防近视的公益活动来引流，每个股东成交10个客户是非常轻松的事，而且他们都是先使用过产品，对产品有百分百的信心。最重要一点是，林总和陈总邀请人的时候，都是选择有利他思维的人。

以上的方法也可以概括成一句话:把客户变成股东，把股东变成业务员。

现在很多人都在讲整合，但很多人出发点恨不得把别人的资源都想着用于己用，或者直接让别人成为自己的客户。

真正的高品质的整合是需要带有利他思维的，看对方需要什么，把好的产品连同机会都分享给大家。最重要的一点，整合整合，归根到底需要合的人心，大家抱团取暖，带柴来烤火。