面对焦虑 何以解忧？

面对焦虑，何以解忧？这两年非常流行的网络语言。

有很多答案，最多的是：面对焦虑，何以解忧，唯有暴富。这可能是很多人的愿望。

真实可行，并持续有效的方式是什么呢？

一个非常优秀的年轻人 覃杰老师用亲身经历告诉了我们：

面对焦虑 何以解忧，唯有写作、跑步、做销售。

再次听覃杰老师的《认清销售本质/玩转销售12345》做核心笔记如下：

销售是一种思维，更是一种能力。

向毛主席学习，边战斗边宣传

金钱能为理想插上翅膀

重新定义销售

职业＜能力＜思维

销售的本质：

把东西卖出去，把钱收回来

销售公式：流量*转化率*客单价*复购率

流量|哪里人多往哪里去

覃杰写留言，前2个月几乎没有被精选，

持续行动才有小确幸

转化率|做好过程才有结果

把人当人，将心比心

请珍惜每一个信任你的人

客单价|客户要的是感觉便宜

复购率|重视客户的终身价值

每个消费者的未来可能为品牌带来的收益总和

我们为什么要买东西

享受快乐 远离痛苦

趋利避害，乐生畏死是人的本能

洞察＞观察

你卖得不是产品本身

而是满足用户的需求

外行看热闹

内行看门道

营销12345

1个本质：价值互换

2个角色：买卖双方

3个阶段：售前/售中/售后/

4P理论：产品/定价/渠道/推广/

5个技巧：听/说/读/写/译

听清楚客户的需求

说明自身的优势

读取对方的困惑

写出用户的故事

译准对方的价值

销售就是把价值传递给需要的人

那么，如何衡阳价值？

反过来，你愿意买吗？

销售三字诀

顺-转-推

7条销售原则

1、不要指望所以人都是你的客户

2、量变引起质变，想办法多做点

3、成为解决某个真实问题的行家

4、把时间花在成功率高的事情上

5、要有好产品，并提供成功案例

6、多微信，和客户建立长期关系

7、指点点，但价值不到价格不报