说了要补，就是要补，大家中午好
父亲节，分享一个古典戏剧：俄狄浦斯王
这位老哥是希腊某城邦的王子，出生的时候他爹相信算命的说他会干掉他爹娶他妈妈，于是几经辗转硬是给他弄到了一个遥远的异邦。结果这哥们长大了之后听说自己因为有人预言自己会杀生父，而且同时又把异邦收养他的国王当成了他的生父就赶紧跑了，一路上遇到一行4人的欺辱然后把他们干掉了，这四个人里面就包括了他真正的生父
故事讲到这里就差不多了，我想说啥呢
就是，每一个人的真正成熟和独立，都暗含了一个“心理弑父”的过程。或者说，心理层面的“弑父”，象征的其实是杀死内在的家长制的权威，也可以看做对某个家长制权威团体的严重“背叛”，希腊神话中的俄狄浦斯弑父，即是父权社会制度下，一个个体走出、反抗父母权威、成为独立个体的心理原型与暗喻（后面半句话是抄的）
我们买鞋可能买的根本就不是鞋，所以防止被耐克阿迪和各路二道贩子割韭菜的方法就是只买鞋
如何理解我昨天睡前提出来的这句话？我们可能需要解析一下耐克的操作，以及看看Z哥的视频（B站直接搜av55616477）
买过AJ1 的人都知道，AJ1其实本身就是高帮的（几个鞋带孔忘了），但是现在在Nike的产品体系里面，AJ1这种东西分成了“高帮”“中帮”“低帮”三种基本型号，每种型号的不同外观造型也不同。
耐克的做法就是，从AJ1本身携带的文化溢价着手，针对“高帮”发行一些被称为OG的配色（你可以理解为这是当年乔丹上脚过的配色），同时控制货源，加大对于这些产品的营销投入，达到让二级市场疯狂炒作，直到把这些东西炒作到一个很高的水平（OG配色通常二级市场价格是Nike发行价格的1.5倍以上）通过引导二级市场炒作OG来拔高产品形象。然后就是比较关键的环节：针对OG配色的一些配色特点，发行改进款或者相似款的“中帮”或者“低帮”AJ1，并且加大货量，通过OG炒作起来的高人气来带动中帮低帮鞋的销售。其他的作法还有找知名文化ICON或者名人来进行联名（不过他们的联名鞋型基本上也以AJ 1 高帮鞋型为主流，为的也是做OG那样的拔高产品形象并且引爆二级市场的操作）
其实带动二级市场炒作，稍微用脑子就能知道这类产品的价格其实就是供求关系。想要躲避Nike给我们设置的陷阱，方法很简单：买你喜欢的，而不是觉得这双鞋价格高我就一定要去跟风。我以前犯过这样的错误，现在基本上我买鞋都是买700左右价位并且用料比较“厚重”的鞋了。AJ1 一双鞋材料成本一百多，你还不如买它之后出的一些好的。
想说的那一套方法就是“建——拆——建”，知乎上面都有（本期是知识搬运工系列）
一旦你的目标客户对于你提供的产品的价格产生了疑虑，可以考虑采用以下模型来进行操作
建：认可顾客所有的话，他觉得东西贵，你就说其实我也觉得挺贵的。
拆：拆掉对方的观点，既然你来咨询我了，那价格就不是你担心的事情，但是，我相信这同类产品，便宜的买着也不放心对不对？只是担心我们的产品值不值这个价格吧。
建：建立新的观点，在顾客心中撒下种子。当顾客纠结价格的时候，谈质量，当顾客纠结质量的时候谈服务。
其实做销售，最后核心的要素还是要懂产品，懂客户。懂产品之后你才能根据产品去找目标客户，懂客户你才能根据他们的需求开发能够满足需求的产品。任何方法论给你介绍了，你对产品，客户完全一无所知还是要歇菜。
剩下的今天再写了，另祝我爸父亲节快乐
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