冯仑的拿手好戏

冯仑的拿手好戏，就是玩“裸体战术”。这话听起来有点暧昧。可是您千万别想歪了。

也许有人还记得，当北京万通实业股份有限公司正在人前显胜，金碧辉煌辉的时候，有个女人却提出来要咱们分家吧。

没错，这个女人就是SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹的老婆张欣女士。

不可否认的是张欣她本人虽然很欣赏包括冯仑在内的六个人组合，但对他们的经营理念却不敢苟同，甚至把他们比做当代“水泊梁山”。

于是她终于跟冯仑一拍两散。1995年，大家分家的时候，冯仑对张欣说：“你走后，我会在公司骂你3个月。

也许这就是冯仑惯用的“裸体战术”。在开骂之前，把自己的想法明明白白地向对方交代一清二楚。

说实话我眼里的冯仑，他不仅是中国房地产的风云人物，而且在地产界他以“学者开发商”而著称。

因此说他是与潘石屹、王石齐名的大师级企业家，真的一点也不过分。

更让我惊喜的是，他在60大寿之际，将自己30年来的人生经历，融汇在《扛住就是本事》一书里。

如果你想知道什么叫本事？当你读完《扛住就是本事》以后，你一定会扪心自问，到底学会了什么呢？

很简单要想要活下去，首先你就得扛得住。扛什么？该怎么扛？

虽然说，千斤重担挑在你一个人肩上，也算得上是一种豪横，可是，一旦超出了你所承受的极限，那就是压死骆驼的最后一个稻草。

现在我们真正体会到了，想玩““裸体战术”，不是让你去色诱，当然也不是让你赤祼祼的展现在对手面前。

这是一种艺术。我们从中学会了就是要把想说的话，说好说透既使不好听，你也要开门见山一次性说到位。

苦口良药利于病，正是因为话糙理不糙，我们敢把杆子一插到底，扯掉了遮羞布，才能相互理解。

见人说人话，见鬼说鬼话，的确是一种圆滑。但这种圆滑必须得建立在相互认可基础之上。

任何满足自己私欲或者是为了达到个人目的告白，即使它有一定的穿透力，但是你把话说的太满了。

就会将自己所有的底牌都暴露出去，那么，你这个人一点神秘感都没有了，成了透明人。

还有人说，人都有面子，表达太过于直白，会伤了对方的感情，会让人家觉得没面子，所以，为了维护对方所谓的面子，我们在沟通的时候，往往会很委婉的进行表达、迂回地进行交流，如果对方够聪明就会理解你的用意，但是你有没有想过，如果对方故意装糊涂，利用你给他面子尊严的时候，他钻你空子，你给他脸，他不要脸，你该怎么办呢？

这种时候，就要运用“裸体战术”。

这是一种先小人后君子的战术，你把丑话说在前头，要说的仔仔细细，尤其是在谈判的时候，绝对不能给对方留下任何钻空子的机会，不仅话要说满，还要留下记录，甚至在合同条款里进行标注。

因为一点点的小问题，都会被对方抓住，会让你差之毫厘，谬以千里。

所以，你委婉、迂回、暗示，这些东西对方可能接收不到，或者对方并没有感觉到压力，也不清楚你最终的需求，或者干脆耍无赖，死不承认，你也没有办法，只有运用裸体战术，才会让你无坚不摧。

这就是说，在沟通、谈判的过程中，要足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好，那么当一个人离开以后，你在背后批评他，说一些他不太愿意听的话，当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位，效果会比拐弯抹角要好得多。

其实，不仅仅是商业谈判，在爱情里，如果两个人到了谈婚论嫁的年龄，双方家长坐到一起的时候，也要采用这种“裸体战术”。

可是，有些人顾及面子，尤其是要结为亲家了，在婚前给儿女谈婚事的时候，就有所顾忌，面对对方提出的不合理要求，不敢当面指出反对，担心婚事遭到破坏，影响儿女的感情。

如果双方条件都不错，不存在拿不出钱，买不起房子的问题，谁多拿，谁少拿都不是问题的情况下，这倒是可以忽略，毕竟不差钱。

但是，如果对方提出的要求和条件，超出了你的预期和你的底线，如果你碍于情面不好意思直接指出，事后，只好瘦驴拉硬屎，自己硬挺。

甚至对亲家产生不满和怨恨，但又不好意思说出口，这样的话，儿女就算是成就婚姻了，以后的日子也不好过，会有很多的矛盾。

在这种情况下，就不如直截了当，采用裸体战术，有就是有，没有就是没有，行就是行，不行就是不行，双方针尖对麦芒的表达出自己的观点，将丑话说到前头。

双方都认可了，这婚后的日子就好过了。总比谈判的时候，遮遮掩掩，支支吾吾，到了履行承诺的时候，露出马脚，丑态百出，弄个儿子闹，媳妇哭的局面，那就得不偿失了。

当然，“裸体战术”的使用也要分场合。

如果大家都是高情商的人，有时候不需要你直接点明，人家就已经完全理解了，这个时候，就不用使用“裸体战术”。

或者，大家都端着的时候，谁也不想直白的表达出来，你突然使用“裸体战术”，会让人感到很尴尬。

因此，使用“裸体战术”也要分场合和地点，更要区分是与什么样的进行交流。

如果在酒桌上，气氛有了，大家都卸去了伪装，就可以畅所欲言了，这是放松的过程，倒是可以采用。

说话绕弯子，常常让人感到很不舒服，该开诚布公，就要畅所欲言。

尤其是在商场谈判的时候，这个裸体战术会发挥很大的作用。

当出现问题无法沟通，或者有些事情捋不清头绪的时候，直截了当的去说，不失为一种好办法。

圆滑处世是一种态度，而当圆滑解决不了问题的时候，直截了当才是最好的利器。看似复杂问题，不墨守成规，直奔目标，也许问题就能迎刃而解。

总之，当商业谈判时，或者在温良恭俭让的状态下，沟通无法进行下去时，不妨尝试一下“裸体战术”，摊开底牌，直白地一次性把话全说到位，僵持不下的局面也许瞬间就能打开。

《扛住就是本事》这本书集结冯仑60年的人生经历、30年的商海沉浮，是冯仑总结的一套关于人生和商业经营、管理的方法论。

全书共5大主题45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、成长的底层逻辑和方法。

人人都渴望成功，不管是爱情还是事业，或者需要爱情事业双丰收，不管你是刚迈入社会的年轻人，或者是一直在大拼的奋斗者，只有不断学习，不断成长，才能让你勇往直前，立于不败之地。

这本书的中的理论让你耳目一新，让你有一种醍醐灌顶的感觉。

“裸体战术：先小人后君子”

“泼妇理论：浅灰色地带的规则”

“僵局规则：达不成共识如何妥协”

“时间效应：时间如何让人变得伟大”

“熟人成本：能用它法解决就别用人情”

“孙子心态：挣钱要善于低头求人”

“大哥姿势：领导者之道、扛事、埋单”

“合伙人困境：能共苦却不能同甘”

“周期律魔咒：企业如何持续发展”等。

只要你学会这些办法，就能成为扛事的人。扛住就是本事，说的就是你！

所以，我建议每个人都认真、反复阅读这本书，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。

我是专注感情生活，每天分享不一样的精彩！