零元小组团队呢，是整个公司非常宏伟的战略，无论是高层还是中层甚至是我们员工都抱有很大的期待，对于高层来说，零元模型的成功将为公司节省一大笔数据流量的开支，对于中层来说这是自己在公司政绩的体现，很可能就是一次爬升的机会，对于我们小员工来说一方面是赚钱，因为零元的绩效相当可观，另外自己数据做的好，也是一次进入管理层的机会，所以公司上下都抱着极大的期望。
对于我来说，零元课程的操作，虽然累一点，但是让我在业务技能上有了非常大的提升；我们是一个直辖于经理的团队，所以每天给我们传道和复盘的都是我们的经理（彪哥），彪哥的业务能力可以说是达到了炉火纯青的地步，理论+例子的讲解真的不得不为之叹服，如果我是家长我是肯定会去购买课程的。
说到这里不得不说得就是，如何才能达到这样的状态呢?首先就是对客户的深层次剖析，如果是家长给他打电话，他能清晰知道客户的情况，这个如果不是对客户进行多次的深挖是很难做到的；其次就是掌握解决客户问题的方案，一般每个客户的问题都是不一样的，千人千面，对待不同的客户解决方案也会有多种，选择最优的就能更接近客户满意的状态；最后就是案例分析，最常用的就是拿自己姐姐家的孩子做例子，我学到的就是用我妹妹做例子，其实威力依然强大。
经过不断的培训，我从最初的什么都不是逐步晋升业绩前列，所用的例子就是孩子在初三的时候英语成绩依然可以提升30多分，学习所采用的方法交给家长，当时在培训的时候我不知道别人怎么样，我是相信了，我把自己相信的东西再用在了我的客户身上，客户也信了，自然而然业绩也就提升了。
在这里可以总结一下，客户随然千人千面，但是故事终究是故事，故事的真假其实并不重要，重要的是你信了，当你相信的时候他就是真的，所以这一套在我现在的销售生涯中依然很实用，而且越来越优化，逐渐达到熟悉的地步。
总之呢，在新东方在线的整个工作生涯中，这段时间异常宝贵，奠定了整个销售生涯的基础，我知道用怎么样的方法去深化自己的思维，逐渐将自己的问题系统化，突然之间知道原来事情还可以这样进行操作，以前我怎么不知道呢？其实很多时候就是思想的认识层面，这就需要我们不断的看书，不断的分析加深自己的认识。
在简书呢，也是像培养一下自己分析问题的能力，通过写作的方式进行表达。
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