经朋友介绍认识了董总,主要是因为他的生意引起了我的好奇,说他的秘方养生茶可以治疗癌症.我当然不相信,我是想亲眼见识一下什么样的高人,用什么样的形式在做这样的生意!
董总广东湛江人,(粤东粤西做这种偏门的比较多)五十岁左右的年纪,单眼皮看上去很有神,嘴的右下角有颗痣.
办公室都是古色古香的实木家具,去到就带我们在茶台喝茶.刚好泡的就是他的养生茶,奇花养生茶用的是代用茶的形式,打成粉状滤纸四角包装,每包6克重.每盒30包的规格,产品成分写的 葛根,砂仁,甘草等.
董总用玻璃养生壶冲泡他的茶,一次放了两包.汤色微黄,口感和普通的养生茶没什么区别,口味方面也没有哪一种特别明显,不像有些养生茶参味重.连喝几杯后嘴巴里有回甘.
董总特别提醒说,我喝这种茶没有感觉的,因为我的身体比较好.只有身体有些问题的人才会感觉到效果.最明显的是,连续喝他的茶,以前手指甲上面没有月牙儿的,长期喝后,会长出月牙儿.我们都知道有月牙儿才代表身体健康!
我问需要多长时间,他回答的也很专业,这个要看人的,他知道最快的是两个高尔夫球童,二十出头的女孩子.一方面是年青,另外他们还经常运动,所以就比较快,一个月的时间就长出了月牙儿.
他翻出手机里的图片给我看,是他父亲母亲的照片,能清晰的看到手指甲上面的月牙儿.老人都有七十多岁了,也是因为长期喝这种茶.
这个茶还有治疗脱发,生发的功能.同样在他的手机里面有这样的素材.地中海的中年大叔,微微长出了一点点头发,不会像广告宣传里,PS做出的那种夸张效果.也许他这种才让人觉得真实.
董总介绍说他做这行有十多年了,以前是做工厂的,赚钱太辛苦,就转做养生这一行.他现在不是以卖产品为主,因为每包才卖10元钱,每盒也就300元.他觉得赚这种钱太辛苦.只想做独门奇特的生意,这样才有高利润,传统卖货太辛苦.他希望能找到合伙人一起开肿瘤医院或者承包大医院的肿瘤科,这样才能赚大钱!!!
他的秘方不外传,所以打成粉状.这个方子是他岳父传给他的,在当地治好了很多人.他做这行也见证了很多奇迹,所以非常有信心,甚至达到了90%
我不理解茶包这么小的量,怎么会有那么大的效果,我就问董总,如果病情严重,肯定会加大用量了,毕竟茶包份量太小.这时他才说,晚期的病人,每次十包和兔肉一起煲汤喝,兔肉是药引子,早晚各一次,连续喝12天,间隔一天.
这才是他的终极套路,一天20包,光茶包就要200元.董总说他有套装,一个月四箱,每天只需160元就够了!!!
别人为什么会买?他是怎么销售的?
董总介绍,他的客人都是癌症的晚期,要不然不会找他.他举了个形象的例子,高血压病人有降压药,就算不能治断根,但高血压药便宜,长期吃就好了,也不会对生命安全有影响.慢性病现在医学上都有药能治疗,虽然需要长期吃药,但病人不会太重视.
癌症就不同了,不治之症.谁能不重视!前期的癌症病人也不会找董总,只有到了晚期,医生说只剩三个月或者半年的这种病人才会找董总看.这时的心理就是"死马当活马医",董总说,他就是要给这些病人以"希望"这个是癌症晚期病人最缺的.也是最需要的!
前期的病人普遍还是去大医院做化疗,化疗的结果大家也知道,大概率的不会很好.这也是大家恐惧癌症的原因.
董总也是有标准的,晚期疼痛难忍,需要打吗啡药的不接,吃不下饭,瘦的很厉害的不接,肚子鼓涨不能排泄的不接.他还说了一些医学指标,我听不懂,这些都是他总结出来的,他本身也不是学医出身,但是他说比临床医生懂的都多,癌症晚期病人的恶性反映他了如指掌.
他的销售主要靠口碑宣传,治疗可以签对赌协议,当然不是以治好为标准.而是以公立医院,专家医生的判断时间为标准.医生说只有三个月时间,如果超过三个月,那时才付药钱.如果不足三个月就不收钱.
另一种就是,可以先免费喝他的茶一个月,如果觉得有效果才买,觉得没有效果就不要买了.(大哥都晚期了,谁还在乎钱,谁还有心情试)
董总是奸商?是骗子?是"好人"?是玩弄心理的高手?他能正常开店,还有很多政府部门的熟人,我也不好评价,他的产品也都是有正规生产厂家和生产批号.反正我是看不起,觉得是骗人的把戏.有一点他说的对,他能给晚期的病人"希望",这时他仿佛成了"好人"!!!
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