day111.日记。

今天下午被黄嘉靖大哥邀请去参加一个社交电商为主题的分享会。我并不是从事社交电商的，但是还是从这次分享会中获益匪浅。

比如雨涛分享的可复制的卖断货法则。1.单品测试，选品；2.卖货文案撰写；3.渠道调研。

甚至帮我解决了愁了好几天的一个问题。有些职场课程，对于大学生而言并非是刚需，或者说在他们现有的认知里，这不是刚需。那怎么办呢？如何打造成刚需？就像双十一被硬生生打造成了剁手党的刚需。

然后今天就听到了一个公式挺有意思，痛点x热点，就可以打造刚需。乍一听觉得说的有点简单了，后来一琢磨，痛点x热点确实等于刚需，起码在触达用户的那一刻，让他觉得这就是刚需，久而久之就真的成了刚需。就像樊登，在做的事情就是把读书这件事情，打造成每个人的刚需，而不是看心情看需要而去读书。

其实知识付费也是电商或者是微商。卖的产品是课程，是知识，或者是会员。对比到电商这个领域，现在的一个风口是社交电商。什么是社交电商之前也一直不理解。我觉得不就是拼团嘛。。今天他们讲社交电商就是卖货+社群+会员。社交嘛，就是人与人之间的互动。以前电商购物是，我直接在某电商平台上看到了这个商品，我喜欢，我买了，不喜欢，我走了。随着信任危机越来越强，这样的形式让很多店铺快死了。所以社交电商火了起来，因为它解决的是信任问题。

另外我今天也想了一下，会员这个概念第一次出现在我的脑子里是什么时候。应该是初中时候上网，网管经常跟我说，冲个会员呗，会员价一小时八折。那时候会员是有享受折扣的权益的，现在衍生出的形式是，你只有成为会员了才能听课，而且不管你怎么听。差异在于产品形式不一样，你上网就得占用一个机位，耗电等等，而听课不会资源被占用，所以卖会员变成了这种形式。