销售，一开始接触的地方是工作方面，只知道它不是一份拿死工资的职业，多成交多收获。当初很羡慕能胜任这种工作的人，觉得他们很牛，如果换我的话，接受不了甚至可能会怯场。
后来接触到富爸爸穷爸爸这本书，要想实现财富自由就得要学会销售，看过这本书作者当初也对推销很害怕，也不喜欢与人打交道。
与人打交道方面我还是择人打交道。
好了，回到主题。
但作者也想要实现财富自由，那必须得学会推销，所以他来到施乐公司学习推销，一开始成绩也不理想，也会怯场，恐惧，害怕，后来能力成长起来他在销售排行榜名列前茅甚至拿到销售冠军。在学会销售之后还自主创业……
看了这个，我也想过去模仿，至少学习如何推销，也买了那本销售狗来看，看不进，曾经也试过去做这方面的职业，观念没转变过来，还是活在钱太少的世界中，恐惧，怯场，害怕向人销售，不会找买家……最后干了两天不干了。
那应该是第一次与销售结缘，因为害怕，恐惧……而收场。
后来，一直到了报名格局后，那时想到要实现财富自由一个是进入未来有高成长的新行业而不是找份高薪工作，还有格局的课程要学习，一开始来深圳面授人生地不熟的幸好在地铁站遇上了一位比较热情的格局童鞋，当时也有些怯场，如果没有他在可能也很害怕。贸然去找新行业工作的话好像有门槛也不好进入，这样兜兜转转又来到了惠州投靠朋友。在这里安下心来把课程学习一遍，开始有些大方向可以从中帅选。
因为一些原因没能完整进行第二遍学习……
后面日子是白天上班晚上有直播课就上课，没有就不加班就自己学习或者看书。
这样的日子直到北京面授，在线下分享的时候我的主要时间花在学习了，他们建议把主业给抓起来，不过那时真的不好处理，他们的建议是如果提升主业应该去做销售，我好像挺迷茫的。不知道怎么做才好。暂时走一步看一步。
到了这一期，居然打卡书籍是影响力。本来也不想参加了，后来想想不是自己一个学习有一群人一起精进，这样一想，最后一次报名吧。
好了，我就报名这期进化营，转眼间参加了4期进化营。每一期都有不同的收获。
但知识本身没有力量只有执行的知识才有力量。
在这14天中，我从头到尾把书看了一遍。准备工作还是做得不够。以后还得继续精进。
在这14天里才发现销售原来有这么多门道，我从来没留意过。
第一个是影响力的武器。——武装自己。
在销售中有些产品平时看不出来平时有什么区别，通过包装一下，或者释放某个信号，情况就不一样了。对于消费者就会有一些不同的反馈。他们的播放键一按下就会争先恐后地购买。这是一种方式，
还有一种是互惠原理，比如，有些人不愿意占别人便宜。好像我之前试过摆摊卖橙子，为了让消费者愿意购买可以让他们试吃，有些人不愿意占这个橙子的便宜让我过称后算好价钱再给他吃，之前，我也不明白这是为什么？看了书之后才懂，因为有些人拿了别人一点东西或者占别人一点东西就想着怎么还回去，不愿意欠别人的，对别人有一种亏欠感，容易收到别人的左右……
篇幅有限，关于这本书的详解在补作业的时候会分享，谢谢。
看过这本书之后，以前不懂的地方渐渐明朗了。销售有销售的人群，最近有一次去一个朋友的武馆看看，晚上他们在楼下做宣传，他的徒弟有些人会发传单，有些表演他们的特长，这时街上有几类人。
一类来去冲冲，发传单给他们也不会接，他们目前是不感兴趣的。还有一类是开摩的。他们会接下传单，也是看热闹的。还有一类看着看着，还和旁边的小伙伴一起讨论一下，这类，有购买欲，会心动。果真，在表演结束后他们主动找教练咨询，最后也跟着来武馆喝茶详谈。
在这里懂得了做销售要找到对的人群，可能能接受和购买的人群不多，能过这一关真的很难。
这点跟我在前天参加抗战老兵生日时遇到一位大姐姐一样，她在平安做保险，这个行业是刚需，从业人员推荐便宜的保单没有提成，虽然受惠群众很广，但这不算入保单，从业只有推荐那些高额报保单才有高提成，高收入，三个月没保单，自动离职，导致人员流动很大。大额保单，愿意买的人不多……那样很多人没办法心里这一关很难受。
学了影响力之后了解这些心里承受力好点，不过还得想办法扭转这样的局面……
感恩遇到影响力。谢谢，分享完毕。
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