本篇文章为得到APP上梁宁老师 《产品思维30讲》 的学习笔记

这节课程围绕着亚朵酒店创新的商业模式，阐述了如何借助跨行业的新要素，使得自己变成所在商业领域的新物种，在市场上获得突破。

亚朵的四个新要素

如果说互联网商业模式可以概括为三个概念——产品、流量和转化率，那么实体行业的商业模式就包含了四个因素——产品、空间、流量和转化率。

亚朵的第一个新要素是高效找到好空间，具体体现在亚朵的商业体系里两个核心的角色：亚朵酒店的管理团队和房东团队。酒店团队负责提供酒店的各种资源和服务，而各地的房东则专注于在自己的所在地找到好的地段和房子，负责装修以及当地人员招聘。酒店和房东各司其职，房东为酒店管理赋能，使得亚朵能够讯速地在全国各地建立酒店。

亚朵的第二个新要素是把消费者变成投资、消费者。当地租房、买房需要启动资金，但是让一个房东提前垫付2000万元是很难得事情，所以亚朵选择众筹的方式进行资金募集，将自己变成了众筹酒店。投资酒店，就可以成为股东，获得回报，还可以获得酒店的消费权益。而这些投资者里很多都是亚朵的消费者，投资和消费相互促进，使得亚朵的会员数和投资者数都越来越多。

亚朵的第三个要素就是建立IP酒店。亚朵这几年和吴晓波、网易云音乐、腾讯都有过IP上的合作。通过将IP引入酒店，在酒店内可以进行社群活动，形成场景触发，引入更多的IP爱好者，优化入住的转化率。

亚朵的第四个要素是场景电商。在亚朵体验的洗发水、床垫等都是可以购买的，这为亚朵带来了与众不同的酒店电商收入。

拥有了这四个新要素，亚朵虽然看起来仍然是一个酒店，但是由于其独特的流量模式、融资渠道、收入来源，使得它与传统的酒店行业有了完全不同的发展空间。

小结

新产品要有新要素，才能做出创新的成果。

第一种新要素是运用新科技，提升用户体验或者改变成本结构。

第二种是运用其他领域的新要素，改变自己的商业模式，发展为表象和以前一样、背后商业模式已经大幅度改变的新物种。