先发影响力

注意力：

1.注意力特权，这个意思是指一下子吸引我们注意力点的那个关键词，作者在书中举的一个例子是星座，在我们看到星座的时候，首先是往自己身上套，觉得什么都对。比如第二个例子，作者问大学生，我们在生活中是不是不开心的事情比较多，第二个是问他们是不是生活中开心的事情比较多，结果两个回答不一样，我们都是受到了限定词开心和不开心的影响

生活中其实也是，一旦别人给我们下个定义，说我们人比较好，不爱发脾气，我们总是在之后的情景中去证明自己就是这样的一个人。我们的观点会应为因为注意力的变化而变化。

2.焦点。如果一件事变成了焦点，我们就会觉得他很重要

3.引导注意力的小技巧

性：车展，比如前段时间的椰子汁的广告，还有很多广告都是这样，我觉得这个是利用人的天性一点

危险：如果只强调危险，反而大家更愿意做。比如我们常说吸烟有害健康，吃油腻食物不好。我们强调危险的时候，也要给出解决方案，而且这个解决方案一定不要太难，

新的东西：

联想：比喻；图片

正面联想的三个步骤

自我：我们更喜欢与自己有关的事物和信息

归宿感：

简单的东西

同盟：

同步动作：比如我们听到他人唱张杰的新歌，我就不自觉地很开心呀，觉得是自己人

交换信息：这个我觉得和互惠有点相似吧，你给我一个信息，我也会想着给你，互相交换之后心里是不是更加平衡了呢？

共同创作：因为这个过程中，有着我们更多的劳动呀，交流呀，所以不自觉就会就会建立同盟的关系。