每天一点营销心理学4：不买最好只买最贵的『凡勃伦效应』

我们一定想过这样的问题：

为什么奢侈品店的皮包，质量还不如某某国产品牌的皮包，但为啥购买它的客户还是趋之若鹜？

为什么某个商品一开始打的价格很低，买的人却不多；把价格打得很高之后，买的人却变多了？

为什么总有人愿意选贵的商品？

其实仔细想想，我们就知道：很多时候，消费者购买某种商品，并不是出于实用性的需求，而是一种心理上的满足——炫耀。

这就是心理学里面的『凡勃伦效应』：某些商品售价标定得越高，反而越受消费者欢迎和青睐。换句话说，就是一种炫耀性的消费。表现为消费行为，就是“不买最好的，只买最贵的”，通过成功购买并获得某种“高价值”事物来获得别人的关注（如羡慕、赞叹等），或者体现自己的实力和地位。

盲目的高消费当然不值得提倡，但是由于『凡勃伦效应』具有普遍性，因此值得我们在营销时加以重视和利用。在产品质量过关的前提下，我们可以通过提升包装设计、宣讲产品故事、完善商品理念等方式，赋予商品以『高价值感』。