大家好，欢迎大家访问公众号：做一个真正读书人，每天坚持读书，让你的大脑拥有一座图书馆，让读书改变命运。今天我要给大家分享的书是《故事课l：说故事的人最有影响力》。
这本书是被誉为华语世界首席故事教练许荣哲所写。故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。在这个信息爆炸的时代，“说故事”已经成为个人和企业必须掌握的底层技能和商业策略。所有擅长说服的个体，有影响力的企业，成功的品牌和广告，甚至每一篇10万+的推文，背后都隐含着“故事思维”。本书侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用，层层解析故事的规律与搭建技巧，展示故事思维和说故事的能力如何决定我们在个人品牌建设、演讲、说服等方面的表现和成败。这次我们重点分享书中关于故事的公式，分别是：靶心人公式、36种剧情模式。
一（一）【靶心人公式】
“靶心”就是目标的意思，一个人只要有了目标，接下去该做什么事，自然会一清二楚。
公式：目标→阻碍→努力→结果（通常是不好的结果）→意外→转弯→结局
不管小说、电影，还是漫画，只要它的核心是故事，大部分都有类似的戏剧结构。我们举“科幻小说之父”，法国小说家儒勒·凡尔纳的代表作《八十天环游世界》为例。
1.目标：主人公霍格跟朋友打赌，他要在八十天之内环游世界一周，以双方全部财产作为赌注。就这样，霍格从英国伦敦出发，展开他追赶时间的旅程。
2.阻碍：
（1）霍格被误认为银行大盗，所以沿途遭警察用各种方法阻拦。
（2）霍格是个软心肠的好人，常出于各种善意，而耽误了行程。例如他从印度婆罗门教徒手中，救了一个即将被陪葬的印度女孩。
3.努力：主人公用尽各种方法追赶时间，例如冒着生命危险，乘坐大象抄捷径走进死亡丛林，乘坐火车强行飞越底下是滚滚河水的断桥……好几次都差点丢了性命。
4.结果：环游世界一周，回到英国伦敦。霍格一共花了八十天又五分钟，也就是输掉了比赛。
5.意外：令人意想不到的是…
根据出发地英国伦敦的日期显示：霍格只花了七十九天又五分钟。（不是八十天又五分钟吗？怎么突然变成七十九天又五分钟？）
6.转弯：情节大逆转，因为地球
“自转”，造成了各地时间不一，形成了所谓的“时差”。所以当霍格往东走，绕地球一圈，所花费的天数就会减少一天。反之，如果往西走，则会多出一天。
7.结局：主人公霍格不仅赢得最后的比赛，还因为好心肠，而抱得美人归。
小说家儒勒·凡尔纳当年创作《八十天环游世界》时，肯定没学过“故事的公式”，但何以会有如此惊人的巧合？其实不是巧合，而是隐藏在故事里的内在逻辑，都有一张大同小异的相似脸孔。
（二）【靶心人公式】缩减版
【努力人公式】和【意外人公式】
其实就是将靶心人公式，一分为二。“靶心人公式”，可以进一步拆解成两种公式。
第一个公式，“努力人公式”，其实就是“靶心人公式”的前面四个步骤：1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果
第二个公式，我称它为“意外人公式”，其实就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：1.目标→2.意外→3.转弯→4.结局
它们的区别是：“努力人”比较像垂直思考的人，目标一旦设定了，就是一直努力、努力、努力地挖下去，不会偏离目标。“意外人”，比较像水平思考的，一旦遇到阻碍，就换，又换，再换，这样的人最后常常偏离了最初的目标。
注意事项：对“努力人”这个公式而言，虽然努力是重点，但阻碍绝对是超重要的辅助。“努力人”的故事，着重在人物的努力、再努力、终极的努力。听完故事之后，听众会被主角永远不放弃的努力感动。“努力人”的目标是“真的”，无论如何都要完成目标，那是他们人生最值得做的一件事，而且是唯一的一件事。“意外人公式”的重点就是意外，“意外人”的目标是“假”的，他最后一定会走向另外一个目标。“转弯”其实才是它真正的目标。意思就是故事转弯到哪里去，非常、非常、非常重要。
【现实扭曲力场】
最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。它不是事实，但却散发了强力的力场，有效改变了对方的态度。最经典的是乔布斯对百事可乐的总裁约翰•斯卡利说过的话：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”乔布斯凭借短短两句话，成功说服其出任当时还籍籍无名的苹果公司CEO。
“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”
百事可乐=糖水？
苹果公司=改变世界？
好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。但就像琴弦一样，约翰·斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了。
（三）【靶心人公式】升级版或开挂版
为“靶心人公式”开挂，秒变五千个公式
把“靶心人公式”七个步骤任意排列，一共可以得出7的阶乘，也就是7×6×5×4×3×2×1=5040种说故事的公式。任何一种组合，都可以说出一个完整的故事，不，是更好的故事。
【相似物转场】
所谓场，就是场景。七个步骤的任意排列，意味着情节不是依照时间顺序发展的，而是随机拼贴的。你需要有一个类似胶水的东西，帮你把七大块粘起来。但有了胶水还不够，因为随机的碎片连接起来，肯定坑坑巴巴，丑得不得了。所以这时的你，还必须有一个修图的工具。有了“胶水+修图工具”，你就能把两张不相干的图，完美地连接起来。“相似物转场”就是这样的“胶水+修图工具”。简单来讲就是让两个时空情境差异很大的场景，平滑顺畅地转换过去，让观众在不知不觉中，从A场景来到B场景。常见于电影的情节设计。有两个效果：华丽地切换时空；迅速推进情节。比如：从皇宫里王子额头上溅起的眼泪，跳接到大海，滔天巨浪里载浮载沉的王子，这就是相似物转场。
二、36种剧情模式
之前我们是将“靶心人公式”重新排列组合，得到5040种说故事的公式。利用“36种剧情模式”，将彻底改变原来的故事。所以你将得到5040×36=181440,一共超过十八万种！
世界上的剧情共36种，它们是：
1.哀求请托
2.援救
3.复仇
4.亲族间的报复
5.逃亡者的追捕
6.灾祸
7.不幸的遭遇
8.反抗9.壮举
10.拐劫
11.谜的解释
12.获取
13.骨肉仇恨
14.骨肉竞争
15.奸情杀害
16.疯狂
17.因轻忽而招致损害
18.不知而犯的恋爱罪恶
19.无意中伤害自己所爱
20.为了主义而牺牲自己
21.为了所爱而牺牲自己
22.为爱情牺牲一切
23.有原因地牺牲所爱之人
24.两种不均等的势力斗争
25.通奸
26.恋爱的罪恶
27.发现所爱之人有不名誉的事
28.恋爱发生阻碍
29.爱上自己的仇敌
30.野心
31.人与神的斗争
32.错误的忌妒
33.错误的判断
34.悔恨
35.亲族的重逢
36.失去所爱之人
今天的分享就到这里，希望给您带来启发，最重要的是运用起来，记得给我点赞鼓励哦。
参考书目：《故事课l：说故事的人最有影响力》 许荣哲
网友评论