1好：因势而变
今次与上司沟通业务情况，谈到拜访客户事宜。公司列举了很多产品，用这些产品去开发市场，需要替代的是目标客户的核心产品，面临很大的挑战。再加上公司的研发人员思路没有转变过来，还停留在我的产品是最正宗的思想下，想要真正的为客户做口味，还做不到。跟公司建议，是否将一款非核心产品作为开拓市场的敲门砖产品，先与客户建立连接，再来推广核心产品。谈到这个事情时，上司直接叉开话题，不再接话，明显的感觉到不愿意进行交流，可能有他的难处。
经过这样的反馈，自己也做出了改变，环境无法改变，只能改变自己，在现有的条件下，如何去拜访客户，开拓市场，非常重要。基于现实，将目标客户由餐饮客户调整为单店客户，将定制产品调整为标准化产品。做出这个转换，接下来就是拜访市场了。
每个企业有每个企业的现实，每个市场有每个市场的现实，作为职业经理人，需要根据现实做出改变，眼光始终放在如何开发客户，创造价值上。因势而变，改变行为，持续优化。
2好：做好准备
今次将目标客户重新进行了优化，也梳理出了目标客户，接下来就是如何去做了。公司不能给予客户清单，只能自己去挖掘客户清单，通过各种方式的拜访，与客户建立信任，达成合作。
将整理的客户清单打印出来，通过地址找到客户在哪里，再看看如何拜访效率更高，将拜访路线规划出来。同时看看需要准备哪些资料，将资料准备齐。再通过网络查找，看看客户主做哪些项目，我们能够匹配的产品是什么，最后梳理一些销售问题，带着这样的准备去拜访客户。
作为一名销售人员，每天都有检查自己的准备是否完善，有哪些资料不足，哪些资料多余，目标客户是什么情况。每天重复这样的动作，养成习惯，形成惯性，需要大量的锻炼，将自己的行为完全放在客户处，持续的拜访、跟进、成交、创造价值。
3好：价值传递
今次与一个网络公司沟通，洽谈合作事宜。对方描述他们有2000多个线上主播，通过主播带货，向商家承诺销量，拿走其中20%的分成。有一个前提是，需要商家提前支付承诺销量的20%分红，完不成销量，退还80%的分红。对于这样的模式，电话沟通时，我们很难理解，也接受不了这样的运营模式。
今次面对面沟通时，他们的核心是培养艺人、主播，帮助艺人主播打造人设，这是他们的核心。而且他们的主播人数众多，覆盖的人群也比较广泛。他们定位为直播带货，商家的焦点关注在带货，前期要付出分红，大家都不愿意。如果他们描述是真的，有那么多的人群覆盖，可以定义为品牌宣传，这个费用是品牌宣传费，既做了品牌宣传，还有销量，还能与线上点结合起来，这样的描述，商家应该很容易接受。
企业如何有效的传递价值呢？不同的描述给客户的体验不一样，得到的效果也不一样。如何描述企业呢？
1改：开始进入拜访客户，跟进客户的行为中，围绕客户展开各种活动。
今天已完成，明天继续坚持。
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