首先要严明的是,这并不是什么贪污受贿的交易,而是存在于现实商业活动的真实场景。
那什么叫见钱而不收钱呢?
线下就是约定多少钱,先给定金或者直接办好事后再给钱,网络上,先看到红包或者转账,但是不接,也是办好事后再收钱。当然也可以按照线下的来办;
呃?这不是很正常吗?你可能会问
NO!NO!NO!
差别非常大!
特别是线上的交易,我和你从来没碰过面,如果没有微店或者淘宝店,我现在要买你的产品和服务,其实是有很大的风险的;
比如说我给了钱,但是你不发货怎么办?你发了货但是质量出现问题怎么办?即使没问题,后续我需要维护之类的找不到你怎么办?等等等都是风险。
如果我想买你的服务但是考虑到我的钱可能会打水漂,那我还会买吗?很可能不会;
也许你的服务很优质但是你的潜在客户并不这样认为,也许你也是一个诚实的商人,但是一个陌生客户如何知道?他不知道;
遇到这样的尴尬场面,看着大量优质客户流失,你会怎么办?
对,你就要降低这样的风险!
如何降低呢?
见钱而不收钱
我做思维导图的时候,每次咨询完之后,先见到红包或者转账,但是我不收,我先发产品和服务,确定收到了,确定他知道有什么问题都可以随时找到我,再收钱;
这是一个小的不能再小的细节,一般的出于风险考虑,都是先收线再发货,这样你就会零风险,但是用户的风险极大,这样他就会担惊受怕,对你的服务各种质疑和挑剔,那对于用户的维护和终身价值的开发难度会更大;
而换一种角度呢?其实你见到钱了也是没有什么风险的,但是你先给服务,用户的风险就降低了,这会给他一种安全感,同时对你的信任感瞬间飙升,他心里会想:这个人确实很靠谱!
非常简单的转换,但是非常微妙,需要真实体会才能悟到;
因为你跟别人不一样,这就是差异化;
当你的产品正在面临的激烈的同质化竞争,你会如何?
尤其是当产品的同质化到一定程度之后,产品的差异化就越来越小,那靠什么来赢得用户?
其实交易场景的差异化更容易获得用户的青睐,而且成本极低,只是很多人忽略了;
当然,一场交易的产生其实并没有那么简单,从用户的角度上来讲,他给钱了风险一样存在,但是我们也不能免费送不是?
那如何让你的用户完成这个打钱的动作?如何达到最高的转化率?我的潜在用户经常达到90%以上(互联网一般的只有3%),下一次我分享给你,敬请期待!!!
我是jimmy,一个把自己当成品牌来经营的医疗从业者,热爱写作,热爱交友,专心做思维导图2年经历,目前已出版书籍《逆袭思维导图》,个人公众号:jianhui2018,欢迎一起交流写作和导图制作经验,本文欢迎转载分享,转载请注明出处和作者。
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