在过去两年中,野蛮生长的“网红”群体迅速崛起。
依托于互联网快速、便捷的传播特点,全球各种各样的网红在社交媒体上大放异彩。直到如今某些一线网红的身价已直逼一线明星,“网红”群体在一定意义上完成了“平民偶像”身份的转变,释放出巨大的明星级价值。
随着网络广告预算全面超越电视媒体广告,据数据显示,在社交媒体上投放的在线广告从几年前的几乎为零增长到现在的接近 200亿美元,网红经济市场潜力无穷。
先来看一组数据:Instagram上拥有4亿月度活跃用户,顶级品牌去年在 Instagram上的投入接近 10亿美元,而且这个数字还在增长。另据主流品牌与网红按照尼尔森 2015年的一项调查,网红的推荐几乎可以和朋友或者家人的推荐具有同样的可信度,80%的全球消费者会采取相信的态度。
在美国,从 2013年开始,大量主流品牌对网红表现出浓厚的兴趣,并且愿意帮助网红构建有效的市场形象。与中国网红纯粹的广告植入的盈利模式不同,美国网红还较为认可物物交换的合作模式。物物交换的好处在于品牌商不需要花费推广费,而网红即可以有新鲜的体验,还可以赚足眼球。
而在中国,草根出身的网红并没有得到主流品牌的广泛认可。广告主对网红的定位既不清晰也不一致,而网红对于品牌大多都是抱着“来者不拒”的心态。比如,据称去年营业额已经超过 2亿元人民币的六神磊磊,在其推送的广告中,既有奥迪也有相宜本草,这是完全不同的两种品牌形象。
对于成天泡在社交媒体上的年轻人来说,网红要比明星更有影响力。品牌商和网红之间在互联网方面的合作将越来越广泛,对于众多品牌和海量网红来说,要准确地找到彼此,需要中间商的撮合。——残缺的供应链支撑一个行业的运行,需要一个完整的供应链,网红经济市场同样如此。
对于网红经济来说,供应链上很重要的一环是连接品牌和网红的中间商。帮助网红将流量变现,中间商起到举足轻重的作用。在美国,中间商在整个供应链上渐成气候。美国网红树立了视觉营销的模式,覆盖了时尚、美食、旅游等多种行业。而中国网红大多以文字营销为主,带有明显的媒体性质,这种内容模式的单一导致了盈利模式的单一。
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