KOL运营——以产品的方式打造KOL

KOL运营——以产品的方式打造KOL

KOL≈网红，网红≈草根明星，所以KOL和明星本质上是有重合属性的。但网红≠明星你，最大的区别是——明星遥不可及，网红却接地气。

如果说明星是月宫里的嫦娥，那是仙女，你能远远遥望她的美好，但也都知道遥不可及。而网红就像是你学校里的校花，什么都美好的的存在，她和你不一样，但你偶尔能见到她，她是一个活生生的人，而不是海市蜃楼。

如果说明星是国际一线大牌奢饰品，网红则更像是知名却主打性价比的二线品牌。

因此我提出以打造产品/品牌的方式来打造网红。一个具备kol潜质的素人就像是潜在爆款，需要推手，前提是她有这个潜质。如果她没有潜质，就像本身品质存在问题的产品，靠推手能够推爆一时，但很快因为无法产出公众需要的价值，而被遗忘。

 

在遍地网红的时代，如何脱颖而出？

网红本人：差异化，正能量，有缺陷，个性鲜明，深耕垂直领域，持续有价值的内容创造能力。

外界因素：事件营销，争议话题制造，Seo优化，数据维护。

从粉丝角度来看问题

  粉丝会追星的原因：满足心理需求，每个人都有梦想，有些人实现了，但更多人因为现实等因素所迫，无法实现。无法成真的梦想需要一个载体来寄托，这时候某个KOL或者明星恰好是她想成为的那个自己的样子，她就会把这份寄托放到这个KOL或者明星的身上，幻想自己如果实现梦想是样子。这也是为什么明星同款，会很好卖的原因。

所有的KOL，明星，都是他们的粉丝想要成为的人。

  因为喜欢，所以花钱买爱豆同款。因为喜欢，所以愿意为支持爱豆买她代言/推荐的产品。

  所以一个kol或者明星带货能力如何，取决于产品和她的粉丝真实需求的匹配度，取决于KOL和粉丝的粘度。

如何保持粉丝粘度？

  互动，满足需求。

  必须要和粉丝（至少是铁杆粉丝）之间保持持续良好的互动，无论是只有100粉的时候还是有1000万粉的时候。

  满足需求，需要分析了解自己的粉丝群体，她们真实的需求是什么，有清晰的人群画像。如果不了解，如何运营的好？

网红一定要颜值高?

  我觉得网红不一定要高颜值，因为好看的脸千篇一律，这年头整容技术发达，化妆术堪比整容，要一张好看的脸太容易了，也因为如此，你会发现网红都长的很神似，傻傻分不清楚，因此有人戏称网红脸。

  如果你好看的和人家神似，那你和她又有什么区别？过去认为网红一定要颜值高，但我认为，颜值不是那么好看，或者好看，但又有致命缺憾的反而更好。做淘宝我们要讲产品差异化，打造网红也该如此。

比颜值更重要的是内容？

  有趣的灵魂，万里挑一。持续生产有价值的内容，才是网红的生存之道。靠脸红的，红一段时间，多少网拍模特如此？还记得当年周杰伦演唱会点 算什么男人的小仙女吗？当时红极一时，但然后呢？没然后了。当年靠搞笑视频红的papi酱，如今依然活跃着，并出任了百度首席内容官。

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