互联网改变了我们的方方面面，颠覆了我们的思维，让我们从另外一个角度去审视我们的时代，2003年非典到来的时候，人们触不及防，惶惶不安，这个时候一个人马云在西子湖畔开始了一个新的生态的研发，几个月后—淘宝在我们面前诞生了，淘宝的诞生无疑改变了我们的购物体验和购买路径，当时的我们根本不理解、不接受这种思维模式，随着时间的推移，随着我们周边的购物体验开始一点一滴的改变，我们的思维才开始慢慢的由线下线上思维转变，线下体验向线上体验引流。短短十几年时间，马云造就了阿里大厦，此时的的他风光无限，可是否还有人记得那场非典背后默默无闻的他呢。从那时起，但凡具有互联网思维的人都成就了一番或大或小的事业。
曾记得李想开创汽车之家，李斌开创易车网时，当时的我也是不太理解，非常的困惑，为什么一个十几万乃至几十万上千万的车怎么可能在网上成交，这不是抢实体店的生意吗，时至今日，我们信奉的4P营销依然存在，但是汽车销售的三大主要渠道，展厅、网销、二网发生了颠覆性的变化，网销的占比也从以前的0向1突破，抢占展厅的业绩，网销现在的销售是展厅的1.5-2倍，这个是不可逆转的，不以人的意志为转移的，随着互联网的飞速发展，这个占比还会加大。
疫情当下，我们不能出门，4S店无法营业，直接截断了与客户的交流，作为汽车4S店必要面临一个问题，销售前端必须售卖车辆才能产生盈利，才能为售后保养修车带来全价值链。
如何快速和客户沟通链接，成为当下我们需要解决的首要问题。
为了更好的与客户进行沟通，快速的产生订单，销售顾问对所有的线索可以进行跟进和回访，对意向客户进行首次和再次判断，然后对客户进行级别判定，分出H级、A级、B级、C级，重点对H级客户进行重点跟进，建立微信群，进行微团购。具体操作：通过一两个销售顾问在展厅与客户进行在线直播交流，讲解产品，政策，保价措施等等，在群里进行互动，通过卖券，收意向、定金锁定客户，销售顾问在一对一和客户针对性的聊，客户需要的一种氛围和气场，跟单效应达到就好，一场微团购下来也有几十台订单，待到疫情结束在慢慢交车。不怕想不到，就怕我们不去做，我们一直把我们的思维禁锢起来，不肯跳出自己的思维逻辑。
疫情当下，直播开始风靡中国的各个行业，什么抖音，西瓜视频，今日头条，懂车帝，有博等等，很对人还在沉睡时，部分人已经开始通过直播开始卖车，卖水果，卖衣服等等，前几天看到一个女孩通过直播卖了几万斤橘子，直播+微团购一定也是下一阶段的一个新的风向标。
一个商业模式好不好，不是等出来的，而是做出来的，很多人都埋怨没有机会，这就是机会，直播很简单，你我皆可以去下载一个去体验一下，梦想还是要有的，万一成功了呢。
网友评论