在都市的一些便利店里，有一种零食商品很受欢迎，那就是饭团。在便利店里，饭团的售价不高，一般在3到4元左右。
以前，我是从来不吃这种零食的，主要是因为没有吃过，也不习惯吃这类食品，更不知道那味道究竟怎样。
后来，我还是吃了一次饭团。到底是什么原因让我吃下饭团，我已经不记得了。唯一清晰记得的是饭团特别好吃，而且第一次吃就爱上了。
一个饭团零售价三四块钱，论价格不算贵，但也算不上便宜，毕竟一斤大米也就三四块钱。不过对于像我这样常常在家做饭的人来说，花费三四块钱买个饭团很多时候是没有太大必要的事情。
最近有一天，我发现便利店的饭团打折卖，售价才1.9折。这样折算下来，买一个饭团只需要六七毛钱，比正常售卖的零售价格便宜太多了。
看到这样的折扣价，我第一感觉就是好便宜，下意识准备花钱购买。紧接着我犹豫了，我心想：“我回家要自己做饭，我现在买饭团干什么？”
是啊，像我这样回家要做饭的人，买饭团干什么呢？不是多此一举吗？这样想来，确实是不应该购买。
但是想到价格便宜，潜意识还是想买。我试着思考我想要购买的动机是什么，我能想到的促使我想要购买的原因有两点：1、售价便宜；2、饭团是我喜欢的零食。
考虑价格，是很便宜实惠。不过，价格便宜实惠并不构成必须购买的理由。至于第二个原因，“喜欢”也不能构成非买不可的理由。我喜欢饭团零食，购买一个体验其中的美味不亦乐乎？
只是体验完一个美味饭团，回到家后还能吃得下晚饭吗？大体上是吃不下晚饭了，而饭团这种零食又不太适合当做正餐来吃。
想到这里，我决定还是不花钱购买了，尽管饭团味道不错，价格实惠。
两三个月以前，我在某小区做客户拉新，使用的拉新品有好几种，其中之一是琯溪红柚。在所有的拉新品中，琯溪红柚也是受众最广，价格最有优势的商品。因此，用琯溪红柚拓展市场，就像是拿着炸弹冲向手无寸铁的敌人，所向披靡。
琯溪红柚虽然受众广、价格好，但还是有客户将我的红柚拒之千里，他们说不想要红柚，还说要是换成XX产品，他们就想要了。有的客户宁愿花费高价钱去街头便利店买没有营养价值的碳酸饮料，也不愿意花费很少的钱买我的红柚，他们说红柚提在手里累。
作为顾客，他们不肯成交的理由听起来都合乎情理。顾客不肯成交的更深层次原因，我想还是没有get到客户内心最本质的需求，或者说是没有挖掘到客户真正的痛点，如同我没有购买便利店的廉价饭团一样。
作为顾客，要不要购买某种产品，最终要看需求。无论一种产品的售价有多便宜，如果没有需求，就没有必要花钱去购买。
网友评论