品牌延伸
低端转高端:立刻失败
高端转低端:短期看很成功,长期看失败
一个品牌要想什么都满足,那么什么都满足不了。
不要试图改变人们的心智。
功能越多越好玩不适用于定位,一个品牌定位越多返到不如一个定位。
市场上产品不少,有自己明确定位的确不多。
名字要意有所指。
定位会使你你极度简化你的传播内容。顺其自然吧。复杂是定位的大敌,简单是定位的真谛。
想让你的广告吸引所有人的做法往往是个错误。 大多数定位项目无非是想了解一些显而易见的东西,但你如果过早地把焦点集中在产品本身,就容易忽略那些显而易见的东西。最明显的东西往往难以找到,因为人们对它熟视无睹。
从人们心智中寻找答案,而不是从现有产品本身。
大多数广告宣传项目向来都是只介绍所提供产品和服务的详细情况。哪项服务越复杂、越是有趣,这种情况就越有可能发生。负责推广的营销人员心里只有服务,却全然忘记了顾客
通过竞争对手,绘制潜在客户的心智地图是极其必要的。(通过语意进行客户分类)
顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要。
重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较。
根据数据得出结论
接受自己的长处,改善自己的短处。
传统思维:打出广告告诉潜在客户,我们有一流的服务、和蔼可亲的出纳,等等。
定位理论认为:你必须从潜在客户主动给予你的评价上着手。 而潜在客户给予长岛信托公司的唯一评价是“定位于长岛”。
如果接受这个定位,该公司就能把入侵的大城市银行驱逐出去。它的第一则广告推出了这个主题: 既然人在长岛上,干嘛把钱存到城里?
你可能认为:一家本地银行(东营银行)宣传他所服务的地区这显而易见,但是定位就这么简单,简单到人们熟视无睹的地步。
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