“讲卫生，勤洗手，爱运动，不生病。”这是我在做老师时每天在学生耳边念叨的话，可是照做的人少之又少。后来，我决定换一种说法，我对他们说，“你们可千万别做第二只小猪啊”。学生们听完，脸上立即露出疑惑的神情，吵吵着让我说说什么是第二只小猪。我就给他们讲了《第二只小猪》的故事：
森林里有两只小猪，第一只小猪很爱干净，每天都洗脸洗澡，饭前便后都会洗洗手，其他小朋友都愿意和他玩。可是第二只小猪就不一样了，他特别喜欢在泥里滚来滚去，玩完回到家还直接用脏手吃饭。这一天，他刚吃完饭就觉得肚子不对劲，接着越来越疼，后来他疼得满地打滚，一颗颗汗珠直往外冒，再后来他连哼哼的力气都没有了。医生说他把细菌吃到了肚子里才会这样。可怜的第二只小猪在医院又是打针、又是吃药，可把他折腾惨了，有了这次教训，他再也不敢不讲卫生了。
后来，家长们普遍反映自己的孩子在卫生方面有很大改变，不仅孩子自己爱干净，当他看到别人不讲卫生，都会用“第二只小猪”来称呼他们。
我相信不讲卫生会生病这件事没有一个学生不理解，关于讲卫生的顺口溜他们个个背的滚瓜烂熟，但是没有人真正放在心上。有很多时候，你想让人们这样做，人们偏偏那样做，讲再多的事实和道理也无济于事，人们不听话的样子真让人气结。今天我就告诉你人们“不听话”的真正原因，那就是“事实无法形成信任，信任需要故事来维系它——一个有意义的故事能够激发人们对你的信任。”
这句话出自安妮特·西蒙斯的《故事思维》，她认为讲无数的道理不如讲一个好故事，好故事能激发人们对你的信任，能够产生巨大的影响力，即使面对有抵触心理或不合作态度的人，只需一个好故事就能让他们打开心扉。锻炼搜集和讲故事的能力，形成故事思维，能够让你的影响力蹭蹭上涨。说白了，一个好故事能让别人听你的。
这个很会讲故事的安妮特·西蒙斯率先将故事思维运用在商业领域，她把故事讲到了美国国家航空航天局、微软公司这些举足轻重的地方。如今故事思维的应用已经不再局限于商业领域，只要想获得别人的信任，形成自己的影响力，你就必须拥有故事思维。
提高可信度就是提高影响力
事实经过精心包装就成为了故事，包装方法就是赋予事实意义。就像寓言故事，我们讲完一个故事总要得出一个结论、明白一个道理，人们信任这个故事，在思想和行动上受到这个故事的影响，这就是故事的魅力。
陈胜、吴广当年带队谪守渔阳，不幸天公不作美，痛痛快快下了一场大雨，他俩所带领的队伍没办法按时赶到渔阳，按照秦国律法，迟到是要被问斩的。这俩人一商量，左右是死，不如起来推翻秦朝吧。
陈胜和吴广的思想还挺传统，起义前先占卜了吉凶。那占卜的人说，放心大胆的干吧，你们的事一定能成，不过你们最好先问一下鬼神的意思。这俩人坐在一块想出了一个绝妙的办法，他们把写着“陈胜王”的字条放在鱼肚子里，士兵在渔夫手里买回来吃的时候，看到鱼肚子里的字条都很惊讶。陈胜、吴广又来了一手更绝的，他们半夜在神庙旁边装狐狸的声音喊“大楚将兴，陈胜为王”，这下士兵们都觉得这是神迹，天下真的要换主人了，他们四下里传播着这个故事。后来拥戴陈胜、吴广的人越来越多，人们斩木为兵，揭竿为旗，共同反抗秦王的暴政，这次起义为秦朝的灭亡埋下了伏笔。
陈胜、吴广所处的时期，秦朝的苛政、暴虐让百姓苦不堪言，百姓们生活不易，渴望有人能够改天换日，陈胜、吴广两个人说出了别人不敢说的，创造了让人信服的故事——鱼肚子里的纸条、狐仙的预言，都让人们越来越相信陈胜能够推翻秦朝。因为这两个故事，陈胜赢得了众人的信任，一传十，十传百，受影响的人越来越多，起义势在必行。所以，一个好的故事可以提高你的可信度，可信度的提升就是影响力的提升，你的可信度越高，对人产生的影响就越大。
“回拉策略”，以不影响的姿态去影响
如果想让人们信任你的话，按照你说的做，我们似乎应该采取强推策略，让人们靠近我们的愿望，可是人们都有逆反心理，你越想让他做什么，他越不按我们的要求来，人们更相信通过自己思考得出的结论。所以，安妮特·西蒙斯在《故事思维》中提出的“回拉策略”，就是用一个故事帮人们做决定，故事像一根强力磁铁，把人们吸向你的目的。
好的讲故事者不会告诉你该做什么，不该做什么，他只会用故事告诉你做事的方向。就像陈胜、吴广，他们塞进鱼肚子的纸条、假扮狐仙的喊话，并没有告诉人们要起义、要战斗，他们只是告诉人们未来陈胜将要称王，一个新国家就要出现。那么，相信这个故事的人就要想了，怎样才能让陈胜当王，然后建立一个新国家呢？答案就是起义呗。
欲共性，先个性
虽然个体的心理千差万别，但是某些东西是共同的，比如对父母的爱、对友情的珍视等等，一个成功的故事必定是触及了人类共同的心理的故事，但是想要同时影响所有听众，几乎是不可能完成的任务，那怎样才能把影响最大化呢？我们要首先描述个体的个性，也就是描述细节，细节越具体，越能唤起人们共同的心理。
《故事思维》中有这样一个例子，如果你想激起别人对母亲的回忆，你先要细致地描绘自己的母亲，比如，某个平凡的一天，母亲穿着朴素的衣服，开着常见的车送你去上学。这段朴素的描述，平淡的情节，只用清晰的细节就能让听众想起自己的母亲。
安妮特·西蒙斯说“作为讲故事者，你拥有的最大的资源就是你作为人类一员的身份。你了解大多数人的喜怒哀乐。正是这些共通的感情经历，和人类的共同之处，能让你和你的听众建立起可靠的联系。”用个性挖掘人们共性，如果你讲的故事触及到了人类需求的核心，你的可信度、影响力会以惊人的速度增加。
持续影响的秘密
安妮特·西蒙斯认为人们会对情节交织的、有意义的故事印象深刻，只要你的故事让人有触发、有印象，他们自己也许没意识到，但你讲的故事就像一个自启动的思维软件，深深的嵌入了他们的大脑，每当遇到类似情况，软件就会开启。假如你的故事足够好，这款软件会一次又次一次地发挥作用。
拿我在文章开头举的例子来说，让学生们注重卫生，不论是学校还是家长都用了不少办法，为什么我讲的故事比反复强调讲卫生管用呢？就是因为我在他们大脑里装的这款自启动软件，每当他们不洗手刷牙，或者看到别人有不讲卫生的做法时，他都会想到“第二只小猪”的故事，这样他就不会做那些不卫生的事情了，也会提醒别人讲卫生。请相信，一个好故事拥有这样的魔力。
安妮特·西蒙斯通过《故事思维》告诉我们，故事可以创造出强大的力量，讲故事能够提升我们的可信度和影响力，那么作为一个想提升可信度、想要影响他人的人，我们应该拥有故事思维，在日常生活中搜集故事，赋予故事一定的意义，并在合适的时候讲出来，你会发现自己拥有感动人心的力量。
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