人性就是趋利避害

人性的一个通病叫做追求快乐，逃避痛苦，洞察人心，把握人性，趋利避害，扬长避短。

人类所有的动机其实源自于两点，一是追求快乐，二是逃避痛苦。从关系上来说，追求快乐是为了逃避痛苦，而逃避痛苦也是为了追求快乐，但是，从表现形式上来说，逃避痛苦比追求快乐的力量更大。

比如，有两个人，他们一同来到一条大河，水流湍急，两个人都不感过去，这时两个人发现河对岸有黄金，一个人鼓起勇气过去了，另外一个人还是不敢。这时，后面来了一头狮子，剩下的这个人不得已也过去了。

很多人不会为追求快乐而行动，但是一定会为了逃避痛苦而全力以赴。人类90%的变革就是为了逃避痛苦。

我们在推销自己的产品时，我们一般都是说商品优点，但是，这样不如引导顾客去发现自己的痛苦。

比如，你没有与我们合作，你在其它地方买商品会有多少买到假货的几率。这样更加能触动对方。

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