飞牛网营销组合策略
第一：环境分析
在2012年-2016年过去的5年里曾是电商的红利时代，电商对实体店的影响肯定是有的，特别是这两年对商超的冲击还是比较大的。冲击的品类如快消品，家电类，时尚类。由于商超本身的家电、时尚类的业绩占比不是很高，所以早几年冲击还好。随着各大电商在缓销品领域的饱和，对刚需高频的快消品开始全线进入，这些对商超就冲击比较大了。但是快消品有它自己的特点，商品重量重，不标准，单价低，有保质期，对运输要求高。这些决定了他是无法做长距离配送的商品品类。2016年，纯电商红利消失，大型零售超市关店潮来袭，传统零售与电商面临着共同困境。新零售概念出炉。未来10年纯电商和纯实体的发展会很难，2016年10月13日，云栖大会开幕式上，阿里巴巴董事局主席马云在演讲中宣城“未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。”
大润发在商超领域是领先的，全国有五个大区357家门店，分布在200个城市。还有个兄弟单位是欧尚，两个单位加起来全国有400多家门店，全年有1000多亿营业额。
飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站，是全品类的B2C电子商务网站。包含自营仓库发货的快消品，商城，环球购，全国现在有华东区一个大仓，每个省都有一个门店作为发货仓。整个飞牛完成了全国快消品配送，SKU数有几十万个，每个省门店有1-2万个商品。
飞牛网从开业到现在，在电商的领域的发展的确不容易，整个流量被阿里，京东占去了大半，而同时在流量的导入上也成本颇高。而飞牛网的竞争对手阿里和京东也在强劲布局线下线下，如下所示：
面对竞争对手的强势布局，但是飞牛网也有自己的优势。
优势：
1.接近20年的全球、全国商品采购的优势，数千商家多年合作，所以我们对商品供应链，议价权，定价权我们还是有很强的优势的。
2.全国大润发门店资源，近20万的员工共同推动。
3.消费者长期对大润发的信赖，大润发多年来顾客满意度一直遥遥领先，最近的一次调查，飞牛网的顾客满意度在电商中也是遥遥领先的。顾客对大润发和飞牛网的信赖，让我们在这个领域还是占了一席之地。
飞牛网也好，大润发也好，首先要完成的就是如何去实现线下实体店和电商之间的无缝融合，向着新零售的概念去发展。
第二：细分和定位
飞牛网主要顾客群体来自于:内部员工购买和线下门店导入的顾客；因此可根据线下大润发门店分布来定位和细分市场。
可将主力市场定位在华东和华南区，主力分类定位在快消品、生鲜、家电类，并且将生鲜品类作为突破品类去吸引和留存顾客。尤其是华东区随着消费升级，人们越来越关注生态、健康、绿色、环保；尤其是生鲜品类这些要求就更为重要。
第三：营销组合策略
（1）吸引顾客：方案:在飞牛网上推出一些生态的生鲜产品，一定要备注线上下单，是由线下大润发门店直接出货，或者去大润发门店直接提货。在端午节、中秋节等家人团聚的节日，在大润发，欧尚，以及微博，微信等新媒体上提前1周预热宣传。利用大家对线下门店的信任和当前的消费关注点，为飞牛网带入一部分流量。但是一定要充分打通线下和线上的渠道，将两者无缝融合。
（2）保留顾客：方案：使用大润发的供应链体系，保证商品的新鲜和真实性。同时在飞牛网推出会员积分体系，和VIP优质顾客专项服务等。
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