跟伟人毛泽东学营销

跟伟人毛泽东学营销

李大钊上台提出：“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏 的血，”老百姓听不懂，失败了！

陈独秀上台提出：“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的 是整个世界，”老百姓还是听不懂，也失败了！

伟人毛泽东上台说：“打土豪，分田地”。最后胜利了！毛泽东 抓住了核心卖点！老百姓一听就懂，我们做任何生意，必须一句话表 达出来你到底要干什么！

为什么说毛泽东是全球最顶级的营销大师。

他有以下五个关键的战略措施。

1.“为人民服务”──一个声音从上到下传播到底！使命和口号 简单易懂！

2. “打土豪分田地”──以消费者为中心！无底薪提成制，激发 员工赚钱欲望。

3. 始终高举马列主义思想──选择代言人，选对代言人；占据理 论高度，便于教育引导消费者心智。

4. 建立文工团──媒介投放，宣传政策，教育员工，活跃士气， 前线激励，统一思想和革命方向。

5. “结成统一战线及政治协商，”整合有利资源，取得长尾效应！ 二、毛泽东的营销具体的十一招 毛 的营销手段，井井有条！逻辑严密，我试着与大家分析一下。

第一、“星星之火，可以燎原。” 在井冈山最困难的时期，林彪，提出了自己的怀疑：“红旗到底

还能扛多久？” 毛泽东在回信中写道：“星星之火，可以燎原。”对我的启示：要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏 大的愿景和必胜的意志，坚定！坚定！绝对坚定！所谓，将可喜而不 可忧，将忧，则内外弗信。也就是说，你必须要有坚定的信念，大伙 才会铁了心跟你玩下去。

第二、“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问 题。”不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者， 产品才能成功。对敌我双方的准确的定位非常重要，找到你的消费者 群体，把你的枪对准 你要攻击的具体目标。

第三、“没有调查就没有发言权。” 市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。史玉柱卖脑白金，亲自到街头调查老头，老太太的需求。创业要深入群众 中去，比如，毛泽东亲自做了“湖南农民运动考察报告”。

第四、“从实践中来，到实践中去。” 企业要有纠错机制，市场是检验营销理论的唯一标准。要根据实践得到的结论随时微调自己的方向盘。 不可一个政策用几年，特别是在互联网时代，一个政策用几个月，都是非常可怕的，为什么现在很多国有企业，甚至是最核心的金融领 域都被民企，比如支付宝，财付通，等金融产品抢占了很多市场，就 是因为这些国企反应太慢，调整自己的政策太慢。 本来邮局是快递 的龙头老大，由于反应慢，被民营快递公司抢占了市场。

第五、“农村包围城市。” 在竞争对手最薄弱的环节发起攻击，城市打不过，就先找农村打，柿子要找软的捏，企业营销也是如此，量力而行，步步为营。创业也 是如此，先找个简单的项目干起来。不要一上手就玩大的。

第六、“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。” 营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，敢于成交，把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来。 营销最最核心的地方，就是你必须行动，想得再多，不动，钱永远也赚不到，就跟很多人想创业一样，想了很久，一直拖着不行动。 结 果只是荒废了时间。

第七、“一切反动派都是纸老虎。” 自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒！ 再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙。 只有在战略上藐视竞争对手，才敢亮剑，不过要记得战术上重视敌人，才有成功的希望!

创业也是如此，很多人怕，怕什么怕，我踏出创业这一步之前， 也确实有过怕的心态，但是一踏出第一步，发现也就那么回事，只不 过换了过地方工作而已，前三个月没人发工资，以后自己给自己发工 资了，如此而已。

第八、“向雷锋同志学习。” 榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，优秀员工就是内部最佳榜样，胜过外部专家培训。我带营销团队，非常重视树立一个优 秀的员工当榜样！

第九、“为人民服务。” 只有视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

营销者要真心实意的为消费者服务。 第十、“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。” 营销的核心点就是你一直在做对的事情，当然这个展开了讲，会有很多，大家先理解一直做对的事情吧。 第十一、“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。” 一个好的营销人员，必须是努力学习文化的人。所以我叫我们公司的每一个人都读书，人书读多了，很多事情就知道怎么办了，不会 迷茫，解决任何问题都手到擒来。没有文化的军队是愚蠢的，没有文 化的营销人员简直不敢用！