作者：彩虹
书籍：《思考，快与慢》121～263页
字数：531
正文：人们在对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番考量，此时锚定效应就会发生。这一效应是实验心理学中最可靠也最稳健的结果，即估测结果和人们思考的结果很相近，就好比沉入海底的锚一样。
如果有人问你甘地死时年龄是否大于114岁，你在估测他的死亡年龄时会比锚定问题是35岁（死亡）时更高。
人们常常对锚定值的调整是不足的，这也解释了为什么很多人在开车下了高速公路驶入城市街道时还会开那么快——如果是边聊天边开车，速度尤其容易快。
锚定效应何时适用，何时不适用？
例如：锚定效应解释了为什么限量购买是一种有效的营销策略。有一商场的罐头在作促销的活动，降价10%，有那么几天货架上写着“每人限购12罐”，而在其他几天里则写着“不限量”。购物者在限购时平均会购买7罐，是不限购时购买量的2倍。锚定效应不是唯一的解释，配给也显示货物很快就下架了，购物者应该对货物储存量感到有些紧张。但我们也知道12罐的可购买量会成为一种锚定。
例如：我们想要收购的公司给我们看了他们的商业计划，其中包括他们希望得到的收益。我们不应该让那个数字影响到我们的思路。将其放置一边。计划是为最佳情况设计的方案。当我们预计实际结果时，要避开计划的锚定效应。
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