上午在群里听了华杉老师的品牌营销第十课:成本原理。以下为其中两段:
顾客需要的信息是什么?顾客需要的是总价。顾客买房子首先需要的就是户型、面积、大小和总价,你一定要把这个信息在第一时间完整地提供给顾客。这样他愿来的就来了,不愿意来的你也不要浪费他的时间。
也就是说,广告是给顾客的信息服务,是为了降低顾客的选择成本,一切从顾客的角度来考虑,不要考虑你自己。
立即决定还是自己买来反复听,反复学习吧,不用在群里再“借阅”来听了。
在后来想起华杉讲透孙子兵法,虽说没有听几讲,还是决定先买了吧。
也可以说,这就是华杉老师的品牌核心。
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