专业之销售专业
《增额终身寿》
主讲老师:周珈羽
签单快乐!
学以致用,探讨,客户购买的理由是什么?打动她就可以。平时怎么理财的呢?放在零钱包,保洁阿姨入单。
问:一年拿2万出来,前五年,去定3.5%利率。三个账户:(短期,中期,长期),
银行短期灵活优点也是缺点花掉,中期5到10年,通过金融工具,周转给别人,自己有自己日子要过,5万,5年,,10年以上账户长期养老刚需,长期账户。问:强制储蓄,问:做什么理财的,给客户一个理由,
商业银行一年的利率全部下调,1.65%.一年165元,3.5%马上下架了,
问:98年前8.8% 银行10%
还有4.025.配置一些
现在3.5%
说:银行利率一路下滑,保险也是一路下滑,保洁阿姨案例。
开门红类似,需要抢,前两年去拜访客户10个亿,80万,5年,400万。今天停寿。再算通道就关了。
很多异议前置了,就没有异议了,客户有自己的判断。强制储蓄。
年金,增额终身寿,激情
帮助客户理清思路:对客户而言。
客户说,给你和保险公司打工:貌似是这样,意外,医疗,教育,养老,规划,能够做锦上添花,有事保险公司负责到底。孩子出国深造有教育金,老板娘老了,吃喝拉撒都管你了。
家庭遗产配置:股票,基金,私募基金,
银行,金融工具(钱生钱账户),保本增值的钱,国债,增额终身寿。各个作用钱放在里面,起的作用不一样。买点黄金,硬通,分析不同的钱,放在不同的地方。
30万以下(强制储蓄)
30万以上(配置,配置什么样的)
标准普尔四大账户。
案例:画图100万重疾,顶额。10万,3年,分红,30万,3年。通常计划说,30万,3年,利益说的很开心,自认为开心兴奋。
案例:别人高,保险低,亲给我一个理由?家庭资产配置.
1.灵活账户,3.6个月零花的钱,
2.保障账户的钱,
3.越来越多钱
4.保本增值的钱
顺利是~锦上添花,万一有风险-东山在起的资本。
案例:人生七张保单,保单整理:一个半小时,非常认同。不同产品解决不同纬度的问题。
总结:强制储蓄,5年后,10年后存下钱。人寿7张保单解决不同的需求。越简单越好。
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