图片来源于AI绘图
为什么大多数超市入口处会放着一个雪糕冰箱？
是不是所有的产品都适合投电视广告？是不是所有的产品都适合投户外广告？
蛋糕产品适合投放什么广告？家政服务适合投放什么广告？
当面临几种或十几种媒体渠道的时候，我们如何为自己的产品选择最合适的渠道呢？
目前媒体渠道整体上可以分为主要分为推送式和招徕式渠道。
推送式的媒体渠道是消费者被动接收各类信息，比如电视、电梯广告、分众传媒等；招徕式的媒体渠道是消费者能主动去搜索各类消费信息的渠道，比如百度、58同城等服务类平台。
如何判断自己的产品适合哪种形式？什么时候用推送，什么时候用招徕？
解答这个问题，我们还要引入一个判断的维度：产品认知度的高低。
高认知度的产品是一句话说不清的产品，比如手机等电子产品；低认知度产品是一句话能说清的产品，比如修水管。
1、微信公众号、视频、电影植入广告、电视和分众传媒、户外广告属于推送式媒体渠道
微信公众号、视频、电影植入广告这类推送渠道，适合推广高认知度的产品如密码门锁、汽车、手机等重度决策产品；电视和分众传媒等电梯广告适合推送低认知度产品，电视广告主要靠理想场景及声音的洗脑，比如饮料、酒水产品，“经常用脑，多喝六个核桃”、“今年过年不收礼、收礼只收脑白金”；电梯广告利用10秒的密闭空间内没有其他因素干扰、强迫式的推送，内容不能太复杂更适合简单信息的洗脑。
2、百度、58同城、评测视频、网站详情页属于招徕式媒体渠道
评测视频、详情页等招徕渠道，适合投放详细的产品信息，顾客会主动在这些信息中，对一个产品进行阅读和判断；而百度、58同城等搜索类网站，适合招徕因问题唤起需求的实用类产品顾客，比如修水管、开锁、家政服务，这类广告一般不会出现在户外、电梯等渠道上，因为人们在没有这个需求的时候，无论如何唤醒是无效的，而是投放到百度、58同城等搜索类网站或家政服务中介公司，随时等待被搜索到。
3、那么为什么大多数超市入口处会放着一个雪糕冰箱？为什么蛋糕店会在橱窗位置摆上各种样式的蛋糕产品？
因为巧克力蛋糕、雪糕、饮料更适合推送式的广告形式。消费者不会主动去搜索一款蛋糕产品，而是要通过推送提醒，让顾客突然产生吃巧克力蛋糕、雪糕的想法。对于这类产品往往不需要太复杂的广告文案，一张诱人的产品图片带来的视觉刺激，就能产生良好的销售效果。
作者/品牌大侠
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