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1 生活中的毛与邓

1 生活中的毛与邓

作者: 雷小敏 | 来源:发表于2017-08-26 12:08 被阅读359次

    文/雷小敏

      7月16号上午在学校刚考完最后一科试,下午就肩抗手提的拎着大包小包到了现在的出租房,尽管我并不清楚为什么我一个学汽车销售的,要去考一个发动机维修的证,但是为了学分,我必须去考。

      17号早上八点,我到了中国人寿的培训机构,我应聘的是售后服务专员。

      人很多,培训室的门九点才开,早到的求职者挤满了整个楼层的所有过道,密密麻麻。求职者中年轻女孩占极大一部分,有的面色稚嫩,不由得让人怀疑她们成年了没。

      在踏入那座楼之前,我从没有真正意义上的接触过中国人寿,唯一的了解就是从小到大学校强制要求买的人身意外险。我想过做轮滑教练,或者作家,甚至是一家小糕点房的老板,但从来没想过自己会接触到保险这个行业,并且加入了中国人寿这个行列。

      中国人寿成立于1949年,与国同岁,这是我以前从没想到的,我只知道中国人寿很厉害,不管走到哪儿都能看到 听到它存在的痕迹,却不知道它竟已如此深厚。当台上的讲师在讲解人寿的发展史时,我莫名的感到一丝疲倦

      二百多号来自不同分公司的新人们齐聚一堂,没有专门维持会场纪律的人,所有人随着讲师手臂的挥动,嘴巴的张合,情绪时而激愤时而低沉,俨然陷入了讲师的声情并茂之中。

      当讲师说到“日赚百金,年薪百万不是梦”的时候,我实在忍不住噗的笑出了声,同时还听到了另外一道笑声,抬头看去,是一北方女汉子。

      田樱,生性爽朗,不拘小节,声音哑哑的,很有感觉,如果她是个男子,定会很优秀。还认识了一个姑娘叫徐芙蕖,她逢人自我介绍时总是说芙蕖是国花,是荷花的古称,不过自我讲了一个关于荷花臭美的故事后,就彻底消停了。

      新人培训时我是副班长,班长叫张宁,后来她成为了我进入收展六部的推荐人。其实我本来是收展四部的人,不过宁姐跟我说整个收展部,只有六部是提供客户资源的,其他分公司都是需要上街展业。作为一个学营销的人,我深知客户资源的重要性,而且七月的西安每天温度至少40°,我只好放弃四部,改投六部。

      简单的培训后就入职了,我也终于有了自己的工位,尽管只有不到一平米,但它是属于我的,就像上学时班里有自己的座位一样,那是一种归属感。

      跟想象中的工作完全不一样,我被安排到了工位上做电销。成批的客户资源大数据库是有的,但是鱼龙混杂,有的只是一个号码,姓名性别年龄的什么都没有,粗鄙至极,有的准确到客户住址门牌号,精确的让人害怕。

      很感谢上学时璇姐和苑姐对我的话述培训,让我在接触人寿话述时上手很快。

      礼品有三种:价值3980元的泉露净水器,288元的黄金钥匙,四份家庭交通意外险。

      目的:邀约客户至店

      理由:保单年检及保单积分兑换礼品

      听起来很不错的样子。

      净水器需要260元的配送及安装费,黄金钥匙是0.14克千足金的镀金钥匙形薄片,交通意外险是增险,所有懂行的都可以在平台上自己免费做。

      说好的免费兑换是真的,即来即走却是假的,如果客户单纯的只是兑换个礼品就走了,那我将没有任何收入,包括之前说的底薪三千,后果就是被饿死。

      厉害的业务经理总会想尽一切办法留住客户,并且推销保险产品,而我要做的只是邀约客户至店,听起来很简单。

      刚去第二天的时候听人说有客户闹事,便扔下话术资料去凑了凑热闹,原以为大家都会过来旁观,没想到就我一个旁观者,大家都一副司空见惯的样子。

      一个年龄大概五六十岁的老太太,情绪很激动,嘴里吵着骂着:“我一个几十岁的老婆子,你们把我从周至骗过来……我坐了三个小时的车……你们家里没有老人吗?你们没有父母吗?”

      事情最后怎么处理的我不知道,魂不守舍的坐在工位上,怎么走回去的都不知道,好半天才恢复过来。

      我们真的是骗子吗?欺骗了一个老人?主管让我赶紧打电话约客,不给我思考的机会,我便如同复读机一样念着楠姐整理给我的话术,一整天一个客户都没约到。

      第三天我还是没有邀约到客户。

      宁姐察觉到了我的异样,安慰我不要灰心,要相信自己,一定能成功,一定能发财,同时把微信工作群打开给我看,里面不断刷新的记录都是某某今日签单成功,日赚两千,日赚一万之类的,而且每十分钟就会刷新一次,你方唱罢我登场,如同复制奇迹一般简单。

      是的,我缺钱,自离开学校开始上班后,我每天吃饭坐车基本上要花费30块,而我当时的身上,不足一百二。

      然而看着数据库里面那些七八十岁的老人资料,我实在不忍心,尤其是那些远地方的。我知道公司是利用了他们贪小便宜的心理,但是公司也没让底下的人毫无底线啊。

      邀约到客户,就有机会活下去,邀约不到,我自己饿死。

      第四天我依旧没有邀约到客户,但是大家都知道了原因。

      同属蛟龙团队的郭哥说,管球,你自己都吃不饱,还操心别人。

      眉姐说,这时道笑贫不笑娼,没钱谁都看不起你。

      98后的经理刘婷说,你能抽的起芙蓉王吗?你敢去饭店吃饭吗?

      我不知道怎么回答,一向自认为口才不错的我哑口无言。

      蛟龙团队有个经理叫杨建红,45岁左右,自称宙始祖,亦称光岛复国,还有个英文名叫罗伯特。我总觉得他是有大智慧的人,尽管他每天放浪形骸,戴着大红色的领结,全公司唯一一个挂着工牌的人。

      “这是两种极端的社会形态碰撞下的弊端”。

      他说:“毛打造的是一个极端的精神文明,宁可要社会主义的草,不要资本主义的苗,在毛的那个年代,见义勇为和鞠躬尽瘁忠心报国是一件很正常的事情,所以你看祖国一号召,那么多人才都纷纷回国……”

      “而邓打造的是一个极端的物质文明,不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,不管你是坑蒙拐骗也好,不管你是贪污腐败也罢,只要你能给国家创造收益,那就是功臣……”

      “你看看现在,一个下水救人的人都能上cctv,这在毛的那个时代是根本不可能的,因为在当时太普遍了。而你再看现在,一个凭借一张脸,长得好看的人,就可以被视为大众情人,男神女神,哪怕他/她穷的只剩一张脸,那么即便ta放个屁都会有人追捧”。

      “杨哥那你认为现在的社会怎么样?”

      “你别急嘛”,杨哥喝了口水继续说道,“自邓以后,江和胡都不敢有大动作,就是怕再刺激到两种社会制度。当年那么多社会主义同盟国,如今只剩下了中国 越南 老挝 古巴 朝鲜,你可以看看现在除了中国以外的四个国家,他们的人民都过得怎么样”?

      其实杨哥他想说的是没有资本形态的国家是无法富足的,我明白这一点,也明白了他想用这个事情跟我讲什么道理。当资本来到世间,每个毛孔都充满了血和其它肮脏的东西。

      “一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有百分之十的利润,它就保证被到处使用;有百分之二十的利润,它就活跃起来;有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润它就敢犯任何罪行,甚至冒着绞首的危险。如果动乱和纷争能带来利润,它就会鼓励动乱和纷争。走私和贩卖奴隶就是证明。”《资本论1卷》

      在很多人的口中,我听到了资本的源头 发展 以及他们心中未来的宏伟蓝图,而……我什么都看不到,我只想活着。

      这是一个充满物质能量与追求的社会,道德意识只适合在小区域的角落苟且。

      我忘了这是在哪个社员的文章中看的,当时引起了很激烈的争论,结果却不了了之,而作者始终没有露面,像是在逃避,也像是默认。

      一个月后我辞职了,整整一个月的时间,我没有赚到公司一分钱,我离开的时候,楠姐一个人送我出公司,那天下着小雨,刚出去眼睛就湿了。

      辞职那天宁姐刚好有事不在,结果晚上电话就打过来了。整整说了一个半小时,内容很多,也很有用。宁姐不是一个喜欢开口就是讲大道理的人,往往朴素的话语里,都是服务行业十几年打拼经历的凝练。

      敏超,你要能坚持下去,现在服务行业确实不好做
    你是个聪明的孩子,你的成就一定会比姐高,但是现在你还没到正在挣钱的时候。
    竞争激烈是正常的,我们要么是在社会讨饭吃,要么在社会抢饭吃。

      辞职回家那天,我婆正带着俩堂弟玩,老三和老四跟我小时候一样淘气,脸上脏兮兮的,浑身也是脏兮兮的。我婆就坐在门口的墩子上,一如十几年前带我玩一样,说了一句:“你又瘦了”

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