过年在县城，见到几个年轻人，都是20出头，不到25岁，个个都是奔驰宝马，刚好中间有一个小伙子跟我相熟，我就问他们到底是做什么生意的，这么年轻都开上了奔驰宝马。
经他介绍，他们是做学生的劳务派遣的，我其实之前也了解过这个生意，知道也挺赚钱，但是知道这个行业竞争也非常的大。
今天就这个项目咱们拆解一下，看看他们是怎么这么年轻就挣到钱的。
首先，劳务派遣就是帮助有招人需求的企业招聘劳动力，然后把这些劳动力输送到企业，相当于做企业的猎头。
大学生希望做暑假工能够赚一些生活费的需求一直都在，我上大学的时候，也曾经想过这个方式，同时企业也有用工需求，也希望降低招聘成本和用工成本，刚好学生的这个群体能够符合他们的需求。
那客户源是怎么来的呢？
我在文章开头也说了，这个市场竞争非常的激烈，想要在这个蛋糕里面切一块出来可不是一件容易的事情。
因为几乎所有的大学校园里面，都是成熟的代理人在做这个业务，我们要跟他们竞争压力是很大的。
这帮年轻人，就重新选了另外一个赛道，他们做高中毕业生，不到大学里面跟成熟的代理人抢客户，他们选择今年刚刚参加过高考的高三学生。
选择这一批人的好处就是：
1、已经都满了18岁，成年了，不存在年龄问题；
2、这些人还没有进入大学，并不是大学校园里面代理的客户；
3、刚出校门，对薪资要求相对大学生来说，更低一些；
4、因为年轻，更加容易管理；
5、这些年轻人也都是本地人，相对来说沟通难度不高。
最后一点，是非常重要的一个点，就是这些高中生，现在是在同一个县城，等到两三个月开学之后，会分散到全省的各个高效里面去。
这些参加过打工的学生中间，口才好，沟通能力强的人，都慢慢的成为了这帮年轻人在大学里面的代理，帮助他在大学里面继续招工。
星星之火，可以燎原，做了几年之后，硬是让他们打开了一个市场缺口，有了自己的固定的招生代理队伍。
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其实流量口打开之后，后端就相对容易一些了，但是我们在做这个项目的时候，也有一些要注意的点，尤其是对接上游企业的时候。
在选择上游企业，一般有几个点需要注意：
1、公司资质
这个资质包括三个，营业执照（注册资金200万以上），劳务派遣经营许可证，人力资源服务经营许可证，要三证齐全，证地合一，少一个都是没有资质的企业。
2、合同
甲方一定要是公司法定代表人或者股东，不能是对方公司的一个员工，其次就是盖章的时候要有三个章，公司公章、法人章以及骑缝章。
3、授权证书
就是要有对方公司给你的一个明确的授权招人的证书，只有合同还不行。
4、相关材料
我们在招人的时候，要有劳务派遣公司的资质介绍，还要有招聘单位的招生简章，以及用人单位的实景图片和视频，还有对方给我们的培训话术，这样的公司才是一个正规的公司，有完善的做工作sop流程。
当然了，可能我们刚开始的时候因为量少，谈不下来授权，我们可以找这样的劳务公司，给我们推荐一个他们的授权人，我们少挣一些，跟这个授权人合作。
总之就是一句话，上游合作的企业一定要正规合法，这样才能够保障我们的利益和权力。
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说到这里，我还跟他们聊到了一个事情，就是有一些校园的项目一定要避开，比如要学生身份证和电话的项目。
可能我们觉得这种项目我们肯定不会参与，但是这种项目一般都利润高，而且对方都有一套千锤百炼的话术，只要有一点点贪念，很有可能会掉进去。
好了，今天这个项目拆解就聊到这里，咱们下一个文章再见。
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