美文网首页
白酒销售业绩一般我该怎么做?

白酒销售业绩一般我该怎么做?

作者: 创业百晓生 | 来源:发表于2016-12-29 22:52 被阅读0次

    更多深度策划分析详中信出版社出版——蓝小雨的《我把一切告诉你》电子版祥群文件:292666931,快速入群链接:http://url.cn/40pmfSP,验证码:520

    雨哥您好:

    偶然在一个群里看到《我把一切告诉你》这本书,以前从来不看书的我,现在也成书迷了。恭维的话就先不说了,还是有劳您帮我解决当下的问题吧!

    去年年底一哥们介绍我到一家包装有限公司和酒业公司(酒业公司是和贵州一个著名酒厂合作)做终端销售,我是人生中第一次做销售,学历低,没经验,害羞,跟客户见面说话就语无伦次,不过看了你的书和每晚分享的案例之后,还是有所改进了(这两个星期一直在执行716和写总结,不过没有高手指点,写的总结抓不住重点。)

    一、酒业公司目前情况:合作对象是贵州平坝酒厂,始建于1952年,由于市场冲击和管理者的不当,导致酒厂严重亏损,所以是近几年才与我们老板合作。

    二、当前公司主要市场在山东、河南,占的比例是60%,当地占40%,在贵州当地所有人都知道这个品牌,由于早些年有很多人造假这个品牌,导致现在消费者还不是太信任该产品。年前公司总共有7个业务员和一个营销总监兼策划,过完年后就只剩我和一哥们做业务了,其余的全部辞职走人了,其原因是因为老板给的工资太低,不懂得体谅员工,我的心呀也摇摆不定了。

    现在公司近期想上市一款类似重庆江小白的小酒,除了包装文化不一样,其他的都基本相似,主要针对80、90后,这款酒是老板自己投资做的,所以就教给我们两个业务员做市场,觉得这是一个锻炼自己的机会,并且老板还相信我们。

    三、而包装公司那边有四个业务经理,但是没有业务员,大家都是各自为战,并不团结。

    我是贵州贵阳地区的,请雨哥指点下,我是从新择业还是留下来?择业的话该转往哪个行业做销售(个人觉得只有做销售才能改变自己)

    雨哥回复:哥们好:)

    80、90后对白酒不感冒,他们喜欢追求浪漫的享受,所以更喜欢红酒和葡萄酒,这是当前白酒面临的一大困境。

    重庆江小白不是偶然成功的,他们操盘团队深谙互联网思维,利用网络特性抓到了粉丝群的兴趣点,很多80、90后接受了江小白文化,转变了思维观念,开始追这款具有当代青年特性的白酒,嗯,这是有顶级高手团队花费几年时间而打造出来的新品牌,拥有几百万忠粉!

    你的老板有几个特点:

    为人有些抠门,现在职业经理人已经没落,合伙人制度正在兴起,做人抠门,怎么会有高手加盟?

    光有想法,但没有实际操盘手,你们团队人才凋零,呆在这样的团队,没有高手指点,靠自己摸索啊,那要摸索到猴年马月去呢?想做成第二个江小白,没有5位顶级高手加盟,洗洗睡吧……

    所谓一将成名万骨枯,起兵造反是超高风险行业,团队优势会奠定顶级高手的个人表现。韩信在项目团队只是一位执戟郎,而在刘邦团队成长为大将军。于是我们看到一个结果:

    韩信×超高风险行业×刘邦团队=汉初三杰+功成名就!

    而反面教材是,韩信×超高风险行业×项羽团队=寸功未立+默默无闻。

    韩信故事告诉我们:个人能力不变,选择一个NB公司,能帮助咱们快速成长,更好建功立业呀。

    再说白酒行业,受大环境影响,销量大都是负增长,你在这个行业还怎么求更快更好的发展?

    行业翻倍增长,显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场,只需顺时而动,销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大,公司需要更多区域总监和各级经理,而职务提升又带动薪水提升,由此,员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

    问问哥们你,客户需求倍增,你还要付出额外努力吗?

    2007年,地产大佬潘石屹的手下销售团队,借房地产黄金增长期的东风,组团开赴山西煤老板聚集地,一批顶级销售经理,轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大V,但本事真通神了?把他们放到火柴行业,那一定是东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔,他们还能年薪百万?都洗洗睡吧。

    姚明的体育梦,是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单,身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概!但姚明后来弃水球而改练篮球,一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍,职场薪酬更有天上地下之别。于是我们看到一个结果:

    天才大牌×水球项目×国内非职业环境=默默无闻

    天才大牌×NBA篮球×国际团队支持=大陆体坛首富!

    姚明故事告诉我们:选择行业实在是太重要了。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:白酒销售业绩一般我该怎么做?

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/lpwpvttx.html