分析做决断

因为1号又要交租金，虽然2月份房东免去了半个月租金，但是每个月5300的租金，虽然4个人合伙，但大环境不好，这段时间放长租以来0看房，中介无法带客进小区，再加上三房本事就难出，又要出到6千以上的租金，年景不好的时候真的太难了。

我们预期疫情彻底结束，好的话要等到4月末，慢的话6月份，虽然加押金全部投3万多，虽然中间做民宿也赚了一些回来，还是觉得要做出决断。

于是，2月26号，我在群里问了几个合伙人建议，最终一致决定退掉这套房。

列止损清单

因为我们购买的所有物品都有品名和单价，我把清单分为了四类，发给其他合伙人确认，大家一致赞同了我的分类方式。

第一类：装饰品售卖（合伙人可以出价回收，价高者得，我愿意出7成回收，最终这部分归我了）

第二类：合伙人共用类（床品，一次性用品包括洗发水，沐浴露，拖鞋，牙膏，香皂，厨房用品）

第三类：无法止损类（窗帘，收有吊灯，装饰灯，墙壁壁纸，飘窗垫，灶台贴纸）

第四类：房东协商变现类（沙发，电视柜组合，沙发组合，餐椅组合，挂画，墙上挂件，仿真绿植）

打包搬东西

29号，把其中装饰品一件件打包，全部搬到了我家，真的是一个大工程，三个人搬了三次才全部打包完。

1号早上又和合伙人继续打包床品，厨房用品，消耗品，早上九点～下午1点才结束，怕人多不好谈判，最后大家一致决定，由我一人2点来PK房东阿叔。

PK房东如是说

2019年10月20号收到这套房，当月剩下的10天给了租金，以及两个月押金。

然后就进入了从11月～1月的这3个月免租期（每年15天免租），二月份由于疫情又申请免了半个月租金，到3月1号退房为止，总共交了一个10天+15天，合计25天租金。

3月1号下午2点，约了房东阿叔谈合同，阿叔进门口很激动，徐老板，我房子租给你半年了，我才收了不到1个月租金，我无奈的笑了起来。

阿叔您坐下来，我们慢慢聊，您别生气。我们开启了谈判之旅。

第一点：创造有利谈判局面

见面后，发现阿叔把中介带来了，我感觉这个气场不有利我谈事情，我和这个中介也认识，但我知道她是站在房东方的立场，我直接把中介请走了，告诉她我和房东慢慢谈，你先回店里吧！然后中介尴尬的被我赶走了。

我心里想：一对一才好谈判嘛！

第二，动之以情

带着房东从阳台，走到主卧，次卧，儿童房，厨房，一样样的介绍，您看这个防盗网，为了租客安全；您看这个窗帘定制的；您看阳台垫定制的；您看这个床头套定制的；您看这些沙发，地毯，吊灯，挂画，彩墙颜色都是花了好多心思选择呼应的绿色；都是全新的，花了多少多少钱，我对每一个物件如数家珍。我为了这个房子真的是投入了大量的感情，花费了很多的资金。

第三，安抚情绪

阿叔您看，这个疫情是天灾人祸，大家都不想出现这个局面，现在小区无法带看房，刚刚中介也说了，没有中介可以带看房进来。

我投入了这么多，我也不想走到这一步，阿叔也说出他的难处，妹妹在国外，他帮忙打理而已，我也深表同情。

后双方一致认定，导致这种局面的是天灾人祸，不是我们任何一方，我们双方都是好人。

第四，同理心

阿叔您看这个窗帘和各种吊灯，价值三千多，这两个防盗网，价值1千多，我都送您。

剩下的沙发，茶几，电视柜，餐桌，挂画，绿植，您看能不能给打个折您拿去。如果您不要，我也是可以搬走的，但，我本身投入了这么多感情，每个家具都是按照您的房子量的尺寸。

而且，如果我拿走，您是很难配成这个效果，找设计师设计可就贵了，我觉得留下对您接下来租个好价格很有帮助。

而且这个墙的油漆，密码锁，你后续也可以找我帮忙维护，你自己很难找到这个油漆颜色，以及这个密码锁，你也不好处理。

就这样，在对于房东及其有利的条件下，最后所有物品给房东打了个7折，全部由房东收走，房东给了5000元我，完美解约。

疫情不知道何时结束，本来这套房就是不赚钱，该斩断就斩断，我们每个人的精力有限，把精力用在更加赚钱的地方才是王道。

做生意有输有赢

拿得起放得下

大丈夫能屈能伸