筛选的重要性

为什么要对客户提出要求进行筛选？

因为客户购买服务的本质，是满足某个需求，解决某个问题或达成某个目标。

因此一项服务，从设计之初开始就应该围绕本质去进行。如果服务的价值需要客户的参与才能够实现，那就需要通过筛选来确保客户对他自己的参与责任是明确的。

一个需要协作才能达成的目标，仅仅靠单方面的努力必然是收效甚微的，筛选解决的是客户的行动力问题。

筛选这个行为，看似舍，实为取。永远不要为了收费过度承诺，不要背别人的猴子，对于客户同样如此。